1. 主页 > 电商推广 > 淘宝直通车 >

直通车人群讨论交流!

开放直通车产品必须满足两个核心条件。

是产品转换周期较短。让我们来思考一下,为什么所接触到的高客单家具、大家电这些产品,会盛行补单之风。正是因为转换周期过长,才导致了直通车数据(主要是转化率)不稳定,甚至跟不上形势。在前期你可以做到很高的点击率,通过体量拉一拉很快得到第一波权重,但到中后期,没有稳定的转化率,没有稳定的出单量,没有稳定的直通车权重。再次看看高客价产品,基本上可以和较长的转化率划等号。

好不好做个产比。有钱的老板可以不管。一般情况下,一条线路能够长期持续投入产出比保证持平或微亏是可以接受的。在产比方面,我认为直通车技术是次要的,或者说直通车技术只有技巧,没有技术可言。每个人都是基于操作的,思路,其实都是很多的。就客观而言,行业平均价格、产品的真实数据、利润空间,都决定着产品能否畅通无阻。再厉害的直通车手,只能做到提升数据,不可能做到数倍于数的数据反转。

怎样的产品适合大众做人群?

一、产品受众面广,如女鞋、服装这些肯定是大众才能做的。许多目的不大的群体并没有这样做。

二、人群特征明确。例如,该产品以18-24岁的女性为核心消费者群体。

三、群体标识稳定性。这是怎样理解的,有些人,一天一个数字。这适得其反,我们就会延长判断力。例如至少7天或15天作为判断数据。此类产品可能与其他变化因素,如天气等有关。

第三部分,关于人群的分类。

一、出价与人群溢价之比率。大致分为三种比例:词多,人多,或者两者都是平衡的。

二、做群众,让群众展示的数量/点击率接近100%。例如,计划好1400个点击量,然后让观众产生近1400个点击量。展示给观众看,让观众尽可能地了解你。

做群众的目标:提高点击率,增加收藏量,增加转化率。实际上也就是要把自己的产品展示给消费者。

4.关于人群重叠,删去替代。以下是细说。

我在使用人群中遇到的一些问题。

一、群众得不到展示。

数据反馈的准确率和准确率也不高。

三、人口数据有很大波动。

对于所遇到的问题,我将分享2个案例。

例1:女鞋类目录。这款女鞋面向中年女性,母亲鞋,老人鞋。老实说,经营这么多商店,这个商店是我遇到过最棘手和懵逼的商店了。尽管全神贯注于此,但仍然会遇到很多棘手的问题。

一、本产品应该算是女鞋中的“标品”吧,PPC含量奇高,一般女鞋都是1块以上的PPC。此产品PPC最高时均价为2.8元。即使是现在,平均工资也只有1.8元左右。而且客价也不算高。因此,直通车做产比是很困难的,因为行业的平均价格在那里。

二、我们首先看一下普通女性鞋子的人群比例。

看看这款产品的人群比例。

这双鞋,按惯性思维,既然是给中年女性买的,那就卡在这些年龄吧。其实,可以说这款鞋的消费群,是全年龄段的。

欢迎与有这种女性经验的朋友交流。在我看来,操作这个产品的经验是非常缺乏的。

例2:户外分类目下的分类子。这种产品的价格跨度很大,从10块一斤到几千块一斤。经测试,过滤目标物的效果几乎没有用。再定位为高端,受众群体小,难以支撑大规模的人群筛选。

上述内容,算是对导图的整理。下面我来简单介绍一下我是如何操纵观众的。


贴士:之前我说过,我们要做数据分析。只有真实的数据具有参考价值。假如是补单商店,数据原本是假的,很难有准确的参考。真的没有办法,可以参考老客户的数据,结合大盘数据。

第一部分,商店人群和产品人群的初步收集。

1.通过商店收集的来访者数据:业务参谋-流量-来访者分析-来访者对比。

二、如果市场有高级版的行情,可以去收集产品的核心关键词,看看关键词的人群数据。能够比较3个单词,7天的数据是比较准确的。

尤其是在属性画像中,可以对不同数据下的人群、地域数据进行筛选。类似于看搜索量大,还是转换成单一量。这需要有目的地收集、筛选数据。取流量,还是取产量比值。

可分人群看,可分省、市看。包含我们在直通车上做区域优化时,也可以参考,只是参考而已。由于这是大盘,不是您的单品数据。在直通车中,后期也是可以根据数据做地域优化的,虽然一般的地域优化都是后期的事情。

如何确定出价与人群溢价之比?

如前所述,要做到群体化,就是让你所发布的展示点击量尽可能保持100%覆盖人群。

至于这个比例,其实也是PPC问题。在拖式中,我们通常不会直接使用动词的出价。拖价可以通过分配时间,人群溢价比例进行调整。

大市场因素,大市场人群覆盖度足够支持你收集数据。具体地说,可以参考前面提到的适合人群的产品条件。

关于系统化群体和自主性群体。

系统人群,就是系统给你分类的人群,比如智能拉新类的人群。通用系统推荐的一群人都依赖大盘走势。此预先建议不进行选择,或过滤少量的数据。

二、自主的人群,是我们自己去组合的人群。

对于这群自律性的人的组合,我的想法是从大到小展开。当然,这与你的受众群体大不相干,有些产品开3级人群的展示量也很足,有些产品开2级人群的展示量都不够。

之前我就讲过初步筛选的方法,这个时候,我们就要建立第一波人群。收集数据,并根据数据进行调整。

经过一段时间的训练后,我们可以根据数据的反馈来优化赛马系统。在这里,我想讲的是许多人容易忽视的一个基本概念。收集数据时,要注意数据的可靠性。这些数据不可靠,因为它们太小了。

对于怎样筛选人群,就做个选择。这取决于你想要什么。点击,收藏,购买率,转化率,产量比率。这取决于你的个人目标和思想。

能开到什么级别的人群?

这是基于产品受众的能力,与您的要率指标,也与数量指标有关。一般而言,直通车,如果要追求数据的极致,肯定要牺牲一部分体量。这一取舍也需要具体案例具体分析。

移除人群重叠的替代。

象我们组合的人群,实际上难免有人群重叠覆盖的情况。这时,我们会发现,例如,我们所建立的,A类人群和A类人群之间,存在一种关联。(实际上很多地方都感觉到了,在直通车中很多地方都存在这种牵制效应)。此时,如果是更多的人群,我将选择删除上一群人。(假设大盘有足够的支撑),否则剪掉体量就会掉。

例如,首先我对18-24岁的女性进行了调查,在此之后,延伸的调查组合可以是18-24岁的女性+类别单笔\18-24岁的女性+月消费。这是横向的结合,也是垂直的结合。


推荐阅读:

直通车精选人群一般溢价设为多少?

直通车带动搜索的基础原理与解析

淘宝权重不高?应该是这些地方出问题了

查看更多相关文章

本文由未名电商网发布,仅代表导师个人立场,转载联系作者并注明出处:http://www.mkong.com.cn//taobaozhitongche/988.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:2458002363

工作日:8:30-18:30,节假日休息