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直通车不稳定,时高时低怎么办?

有时候我们直接推荐或超推荐的投入产出比不稳定,时高时低,该如何优化?

首先,我们应该知道什么原因导致我们的投入产出比不稳定?找不到问题的地方,盲目去优化,可能会越优化越糟糕。


一、市场或数据的正常波动,数据并非绝对准确或绝对稳定,有时会发生正常波动,或受市场数据波动的影响,

 这都是正常的情况,我们应该把数据周期拉长来看,以便相对准确地判断当前的数据状况,再去有针对性地进行下一步优化。


二、数据体块不足,我们在进行数据分析时,都需要有一定的体块才有参考价值,体块太小,就会出现偶然性,

 这样数据的参考价值比较低,可能会误导我们的判断,从而影响优化的方向。

三、大促活动前期,这个阶段如果买家在等待活动来临时选择暂时不下订单,将影响我们的转化率,

从而影响投入产出比数据的波动,也是很正常的,这个阶段我们要做的是拉新蓄水,为活动爆发做准备,重点关注加购收藏。

若您的数据体量确实较大,日常推广花费较多,产出太低实在有点难以接受,可以适当降低出价,通过降低ppc,减少支出,

以提高投入产出比,但不建议一次降低过多,这可能会使您的流量大大下降,流量获取能力大大降低,即使翻车,

在降低时也尽量优先选择降低时间折扣,避免直接降低关键字出价,这样对直通方案的权重影响就比较小,如果在降低后展现量大大下降,也要及时调整,避免翻车。


当投入产出比(ROI)得到优化时,除了减少ppc之外,我们还有什么办法可以提高ROI?先前我们已经提到过,

ROI=成交金额/费用,因此延伸出了另一个公式,ROI=(流量*转化率*客单价)/(流量*ppc)=(转化率*客单价)/ppc,

从这个延伸公式中可以看出,我们也可以通过提高转化率和客单价来提高ROI。很多人还会问我,直通车流很多,

只是转化率很低,这应该怎么办?直通车,超级推荐,或者超级钻展,都只是一种推广工具,最终决定我们推广效果的还是要回到产品本身去。


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