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如何提高直通车点击率?

众所周知,点击率的作用,作为第一关,如果点击率都上不去,那转化率肯定也不会太好,点击率指标一直都是以开通账户的权重所占的数值来衡量,虽然每个类别的行业平均点击率不同。因此,为了提高点击率,请从以下几个方面着手。

直接点击点击率的影响是巨大的,同样的情况下,点击率在2%和5%之间的差距是非常大的,特别是我们开车前的点击率对权重的影响是最大的,下面就从表象因素(创意图、风格、价格销售)和操作因素(人群优化、出价卡位等)进行分析。

流量优化:内部因素。

关键字:每个搜索的关键字背后都有相关人群,也都有自己的实际需求,以连衣裙为例,长裙和短裙这两个词背后的人群各不相同,因此我们选词时要结合自己的产品属性来选择,更贴切地考虑自己的产品属性。

词的选择决定了你的数据的好坏,那么我们怎样才能去选择词呢?

一、从市场中挑选词语。

先去找出我们宝贝的主词,特别是在前期根据主词来扩展时,我们一般会根据这几个因素来选择扩展词(搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气等等)。

按照这几个维度去综合筛选,前期选词选精确长尾词,先拿到这个分词流量,然后再去扩展大词,这样逐步去带动关键词权重。

直通车推荐词或流量解析参考分析词。

但具体要看店铺基础,比如基础一般的店或新店,根据经验比较合适的话,可以选择有流量的商品,具体看产品,因为不止你一个人在做这个关键词,竞争肯定是很激烈的,你不一定能做的很好,都是靠运营经验来控制的。

三是通过竞品关键词。

在商务顾问的数据中,竞品分析中可以看到竞品的引流词和成交词,如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以参考这块,相对也比较准确,但注意选择竞品时要看价格以及风格差异不大的宝贝。

优选关键字:挖掘关键字作为关键字权重。

例如妇女服装类用途用途一般前期我们会添加三四十个字或二三十个字左右(根据具体产品),前期通过竞标、配对以及地域时间设置等,来看数据反馈情况,当积累了一定的数据后,肯定会有反馈数据,可以看到整个计划的数据情况,比如报表,都可以看到,比如点击率,收藏,购买,购买等等。

一些商家也习惯了用铺词法来做铺面字,比如上边的字加满或加一百多个,然后再进行筛选,这种方式我个人不习惯,很容易把帐户权重拉低,但很多不会操作的商家或运营都会这样去遇到,往往数据一般不好,又要重新做计划。因此关键字这块什么字应该提高出价什么字应该降低出价等等都凭经验去操作。

就前期而言,我们养词阶段,重点关注点击率指标,这一指标前期权重较高,点击率好,质量分权重也会提高,帐户权重提上来,数据整体会随之上升。

投标卡位

而且大家都知道直通车是竞价流量,所以竞价这块还是很重要的,也是能否提高点击率的重要因素。先看看扣费公式:下一个投标人*下一个质量分/自己的质量分+0.01,所以点击单价与投标无关,最直接的是要提高自己的质量分。

有时您会发现您的PPC很高,比行业水平高很多这个时候就需要实时去调整位置,下放关键字排名,逐步降低PPC,这个时候就在去组合人群来优化相应的数据,从而增加足够多的显示。在进行出价调整时,卡片的位置并不是固定的,而是需要实时调整,不同的数据反馈不同进行调整,我们所要做的就是用更少的成本去卡片靠前的位置,这是优化的核心重点。

可根据后台参考设置具体操作进行调整。在合适的阶段,直通车账户获得足够的流量,同时又去控制PPC,其实说到出价卡位,也可以说是直通车的一个核心操作。定位好了,点击率就足够好了,如果一直连秀都拿不到,那还谈什么点击率。

先期操作并不一定要卡住这样的位置,有时权重基础不足转化也是跟不上,所以建议还是还是还是要循序渐进的做。您已经优化到了一定的程度,自然能够以更低的价格获得更好的位置,这就是权重。

人口优化

一些刚开始做直通车的商家或之前没有接触过或者是新款上架的推销员问,是否在前期人群中加或不加呢?有些人可能会习惯不加,但我操作的时候一般都是加一群人,目的就是在前期上点,这个操作也是前期上点的重要因素。

怎样去优化,前期加群就先从系统推荐开始做起,做群的时候要根据店铺后台访客的人数来分析,然后结合产品来加群。切勿以主观意识为补充,抛弃“我以为”的“我感觉”概念!

有人说我人缘好,我觉得自己人缘好但就是数据不好,不知道为什么,这是主观意识太强。因此,所有的判断都是根据数据做出的。这个前期从30-40%的溢价开始就可以根据数据去调整了。

谈到背后的操作因素,那么最大的表面因素就是主图。

创造性图表:影响点击的重要因素。

先从买主的角度来分析,举例来说:别人(同行)是怎么追妹子的,三人行中必有一个渣男,砸钱送礼物看对方的意图(直通车图),现在就是不舍得孩子套不着狼,舍得花钱,但如果不行就一定要止损(我送你几万块礼物就别牵手了)

这就是举个例子,当然了,这个例子的意思就是多去分析同行,再来就是直通车测图这一块,图不行的话,成功的几率就会大大降低,直接影响点击率,点击率不行的又会影响转换,环环相扣,整个账户权重就会降低。

一般情况下,汽车地图包含三方面内容:产品内容、内容背景、文案内容。但是标牌和非标牌的车图也不一样,非标牌主要是款式、模特儿、背景以及颜色对比,标牌一般就是强调产品文案的内容,主攻卖点和可多选,主要在文案中取胜。

那所有的标志都是一样的,这个怎么破?

举例来说:看电风扇这款产品也算是标品,也是一款应季产品。

同质严重,款式特色基本都差不多,这类的我们可以找出竞争对手前十位的链接,分析他们的产品链接情况,卖点是什么,详细如何布置,以及中差评里面买家最关心的是什么,或者问每个人里面都有什么,把买家最关心的点收集起来,参考同行的主图来设计不同的文案,做差异化。区别可以体现在背景景观上,也可以体现在卖点的切割上,也可以体现在服务上。

无标点击率,成衣类,主要看款式。以下这些小结大致如下:

第一,前期选择是点击率的关键,你上10款可以出一个点击率超过行业平均水平的款,还是上20款可以出一个点击率超过行业平均水平的款,所以上新率的把握也很重要。

不要把时间浪费在点击率较低的文章上。

不断地去开发出有潜力的新产品,紧跟市场的潮流。

关键还在于,无论是直接测量还是非直接测量,直接测量都是必不可少的。

图解:关键词尽量在10-15个,精确匹配,创意性和创意性标题四次轮播展开现量最小,每张图解至少1000次展示。

当然我们测图这块也可以加入视频创意,最多一组创意就是可以加入长图、方图、方图视频和长图视频。这就是你所需要的东西。

投标单字本身关键词较少,精确度较高的长尾字约5-10个,投标单字有位置,一般匹配广泛,日限额不低于200,因为投标单字相对较高,最好全日投出,每张能投出2000。

只有对图表做好了,才能提高点击率,在做图表的时候,我们也要着重对点击率。运营直通车还需要定期分析关键字哪些投产较高,从而得到反馈并与美工配合更好地提炼卖点。若点击太差则放弃,留下最高点击率的图。

要想做到有创意做好点击率就可以上架,最大限度地解决流量承接和引进,但转化率后续也要优化,否则无法给更多流量承接。


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