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直通车时高时低不稳定怎么办

当我们进行推广时,

许多情况下,投入产出比率(ROI)是核心指标,

由于这一指标直接衡量了我们所推广的盈亏,

有没有赚钱,很多时候我们都是这样,

投资回报率=成交金额/成本

即是。

成交金额越高,花费越少,则ROI越高,

相反地,ROI则越低,


那么,我们如何用ROI来衡量企业的盈亏状况?

在此,我们将给出一个大致的计算公式:

ROI均衡点=1/毛利率,

为什麽是粗略的计算,

由于毛利只是个粗略的数字,

是的,

还可以按净利率计算,

这与我的观点相同,

例如,我们的毛利率为40%,

然后,均衡点ROI=1/40%=2.5,

如果ROI在2.5以上,就可以赚钱,

此时您可以放心大胆地去推广,

努力燃烧,燃烧的越多,赚的越多,

在ROI低于2.5时,

只是在赔钱,

现在我们要考虑一下这个损失我们能否接受,

按照我们的推广目标再进行优化。

但有些时候,我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定,

时高时低,这是如何优化的呢?


首先,我们应该知道什么原因导致我们的投入产出比不稳定?

找不到问题所在,

盲目性地优化,

也许是最优的更差。

一、市场或数据的正常波动

这些数据并非绝对准确,

而且不是绝对稳定,

有时会出现正常的波动,

或受市场数据波动的影响,

这种情况很正常,

“我们应当延长数据周期,

因此可以比较准确地判断当前的数据状况,

再次对目标进行下一步的优化。

2.缺乏足够的数据:

当我们进行数据分析时,

具有一定的体量才具有参考价值,

体积过小,会产生偶然性,

这种数据参考值较低,

有可能误导我们的判断,

进而影响优化方向。

3.先期开展活动,

这一阶段,

买主可能在等待交易机会而选择暂时不下订单,

影响到我们的转换率,

因此,对输入输出比值波动的影响,

那也很正常,

这一步我们要做的是拉新蓄水,

在活动爆发之前,

注重加购收藏。


假如您的数据量真的很大,

日常促销费用较高,

产量太低,实在难以接受,

投标可适当降低,

减少了ppc,降低了成本,

改善投入产出比,

但不要一次降太多,

这样会大大降低你的流量,

获得流量的能力大大降低,甚至可以翻车,

而且在减价时还优先选择减价时间,

不要直接降低关键字报价,

因此,对于直通计划的权重影响比较小,

当显示量减少后出现显著下降时,

还要及时调回,

不要翻车。


当投入产出比(ROI)得到优化时,

除减少ppc外,

而我们又有什么办法来提高ROI?

以前我们曾提到,

投资回报率=成交金额/成本

于是又推广了另一个公式,

投资回报率=(流量*转换率*客流)/(流量*ppc)=(转换率*客流)/ppc。

由这一公式所得到的结论是,

通过提高转化率和客单价两项指标,我们也可以提高ROI。

常被人问及,

这条路车流很多,

也就是说,转换率低,

怎么做呢?

而且我们必须清楚,

直接入口,超级推荐,或者超级钻探展览,

完全是个宣传工具,

归根结底,我们的推广效果还是要回到产品本身。

除产品之外,

以上技术,

可选择高转化时间、转化区域、转化人群。

以协助改善转化效果,

但,

必须是核心产品。


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