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直通车的这些操作你一定要知道!!

直接点击,这些动作你必须知道。

它的实现在很多朋友都知道直通车是可以拉来自然流量的一种方式,很多人也是出于这一目的而开车,但也有很多人只是在花钱开车。为何如此?由于许多人根本不知道,汽车只有达到一定的程度才能带动自然流量,而不是开车就能带来的。很多朋友也说,我一个月的推广费花了数万元,但流量却没有增长。怎么了非常简单,你的汽车不会像系统提供的那样提供流量。

简而言之,直通车带动自然流量的因素不外乎是通过直通车把这个宝贝的权重提高后,再分配给流量。如果你的指标和一般人一样,搜索就不会有提升的机会,即使你再富有,也没有用。

那怎样才能把车做到能够拉动宝贝的重量呢?

帐目权重

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首先是看车的帐面重量,如果说你的帐面重量做不起来,那么抱歉,你要带动自然流量可能没有帐面重量。如果帐权太低,自然流量肯定不会有的,一般在我们开车的时候,帐权是需要第一步就做好的,无论是我们是要在后面推动自然流量,还是计划到后期去减少PPC,都是建立在帐权稳定的基础上的。怎样去看账户权重,很简单,看你的计划关键字分词即可。就像老总一开始说的,很多朋友说一天限额一天不能烧几万都没有自然流量,那么你先看看你的分额,帐户权重做不到稳定。如下图所示,典型的账户权重过低,一般刚入行或不太了解的朋友可能就会有此问题。

实际上驾驶第一步做分基本上每个人都知道,即使是不太懂的新人也知道驾驶需要先做分。得分有权重值,比如有些商店账户权重特别低,全部7分并且特别稳定,这是典型的账户权重欠账,换个角度来说,正常的7分权重是100,可能你这个7分只有50。或许其他人的计划7分词做的点击率质量得分会有变化,但你要做的就是做这个单词所有的数据都能变化,当然只要分数变化那也是分数权重的上升。有一些方案呢,质量得分不稳定,今天可能是8分,经过一天的数据后全部是10分,但这样的情况你也不要高兴,就像是虚值分数,随时会掉下来。讲了这么多,那么怎样才能做到质量得分呢?

一、点击数二、流量三、投产。

直到去年,我们做汽车的帐户权重可能只需要做做增加,做做点击率和流量的短期爆发帐户权重就能提升上去,持续几天就能稳定下来。当然现在部分店铺也可以只做点击数和流量就可以上分,但绝大多数店铺的积分也是随时根据你的车次数据来变化的,也就是说现在我们要做整辆车的数据升级才能提高积分质量。

一、点击次数。

一般影响我们的汽车点击率也就是这几个方面:创意性、人群、关键字、匹配方式、地域。

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一开始我们就说出了创意性。

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大家都知道,在我们策划关键字质量得分时,可以看到图表对得分的影响,而创造意图对点击率的影响占很大一部分。为什么说创意图表,比创意图表更重要。图片是我们对顾客的第一印象,怎样才能吸引买家点击我们的链接,充分发挥宝贝的特色和优势。而且车方面怎样去选一个好图,没有别的办法,只有多试一次,如果说不知道如何做图,最愚蠢的方法是借鉴优秀同行的模仿,因为他们的都是试过的。

二、挑选人群。

实际上,人群的作用主要体现在非标品的分类上,人群无论在划款、划图、划词的时候都是建议打开的,因为通过人群我们进一步筛选符合我们人群标签的流量,从而达到精选流量,同时也是我们可以优化点击的重要部分。

老白建议大家在操作时一定要提前做好人群的测试,但是系统给的人群也是很好的人群。早期建议全开,之前在帮朋友诊断时发现,很多人太在意人群定制,结果系统给的人群很少,这是不建议的。

群众也是一群一群地筛选下来,怎样定位群众大家可以去我之前的帖子找,这里就简单说一下初学者前期建议如何操作:

第一个试验阶段:人群同样需要试验,最后通过筛选留下反应良好的人群,因为刚开始推广时你肯定不知道哪一个人群比较好,所以前期溢价不需要太高,有一定的展现量即可,为了能够一视同仁的进行人群试验,一开始建议最好确定的溢价范围不要太大,个人建议前期的溢价范围在60%以下。

二、日常优化:此时已通过数日计划跑下来已有一定流量,此时就要前往目标优化人群,可根据最近数日的数据判断,反应良好可增加溢价进一步提升展现,较差可降低甚至删除。

许多朋友肯定都问为什么要这样?由于淘宝毕竟这一平台你不能保证每天都有同样的流量,即使人群标签一致也不能保证每天都有相同的流量,所以测试的时候最好不要一天跑几千块,可以分几天跑。并且这几天不是不操作,当然也要去做微调,平时花费高的无效果也是要实时调整的,只是说不去做微调就说不来了。提前花费一些资金进行测试,也是为了以后的稳定计划。

但在人群中需要注意的是,人群是以词汇为基础的,也就是说,如果你的计划选词大多是精确的长尾词,那么你的人群可能覆盖人数较少,覆盖人数较少那这个人群去目标投放的人数就较少,所以主要看一下覆盖人群。还要确保首先选词做人群,没有词就没有人群。

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3.关键词(选词、投标、托价)

关键字选词:词对产品作用的简单描述是指人体的血液,而词就像销售人员,把产品推销给顾客。选择单词就不多说了,系统推荐,淘宝下拉框,商务参谋,竞争者成交单词,还有各种直通车软件,自己对产品了解的自组单词都可以。但选词之后一定要看这个词的搜索指数,看几个人或几十个人的显示情况。

关键字投标:至于关键字投标这里的学问就更大了,上面也说了现在大多数类分投标、非投标两种,那么非投标和投标在关键字投标上也是有区别的。对标的话还是建议用卡位来做,那么对关键字出价建议要高一点,同时也要根据当前质量得分的情况来判断,因为对标的这种类目是没有办法的,如果出价低了没有位置导致没有流量,所以前期要尽量用卡位高一点来做。非标品还是建议出价低一点,一般如果分数在8-9分左右,则给出类目平均均价,然后通过人群溢价进行调整,如果计划没有展示或展示过高,则不要在关键字上调整,在人群中进行调整即可。

关键字托价:一般前期由于我们的质量得分较低,所以PPC会较高,此时不必担心,后期我们可以通过托价来降低PP,但这里必须注意,降低PPC一定是在帐户权重稳定后进行的,否则可能导致计划崩溃。

我们可以从表面上看出托价的含义,主要是托价。第一,此时日限额一定不要随意去降低,而要稳定整个计划的点击率最好还是能继续提高,在宝贝权重上升的同时去慢慢降低出价,托价方式可能每个人操作都不同,但大多是通过时间折扣和精选人群来操作,这里简单说几点注意事项。(本文原创者:卖家资讯,转载请保留)

计划在提前下线,且点击量、开机时间、转化率都不错的时候,可以选择做一个日限增量。

二、在制定托价计划时,不要调整过多,也不要频繁调整。

三、时间折扣调整尽量每次调整不太大,约5%左右去调,标品要时刻主要好定位是不是下降,流量是不是减少,每次2毛3毛左右去降。

关键在于要说清楚,托价必须是在帐户权重稳定后才去操作。

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四、匹配方式。

一般来说我们前期的测试都是放在大范围的匹配上,但如果标品品类目录的话就不一定还要根据店的实际情况去看了。


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