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如何找出自己直通车问题并解决?

没有一条是不陌生的,要说不会开,还要说会建计划会调整,要说会开,数据总是达不到自己的要求,所以在这里有一个问题摆着,到底要怎么调整,我怎么去发现我的直通车的问题?能否让我赶上双十一呢?

说得好,当你有个确切的问题要提出来的时候,其实这个问题已经解决了一半,为什么你开直通车不好,可能是因为你自己没有发现直通车问题的所在,大梦给很多人分析过,有很多明显的问题没有解决,我问这个为什么不这样做,大多数人回答,不懂啊,我以为直通车有用,会带动流量,但今年怎么也开不起,所以比较着急。

因此,在许多人眼中,直通车就像是一种保护费,只要开起来我就会有流量,我刷单就不容易查到我,这直接导致你不去研究直通车本身,也找不到直通车本身存在的问题,所以今天就来看看到底怎么去分析直通车,自己也能看出问题在哪里,从而找到解决的办法。

在开课前,我觉得也有必要去讲一下直通车运营过程中要做的一些操作,也是基础,做一个完美的计划测试,比如,有人说我今天先测单词,测完后删掉了,然后再去测人群,这其实是很不准确的,因为你不知道什么单词适合什么人群,这个人群对什么单词有效果,所以当你把单词删除后再去加人群,那么你也判断不了删掉的单词对这些人群效果如何,所以我在做计划的时候,尽量多加一些单词和人群,这样一起测的时候就会节省很多时间。

总算是进入了我们今天的正题,要想找出直通车的问题其实也不难,先看看你最关心直通车的数据是什么,我今天就把我分析问题和优化方法告诉你,希望对你有所帮助。

开通的主要数据也就是这几个数据,显示量、点击量、点击率、平均点击率、转化率&开通次数、人群等等,我今天就按照这几个顺序来讲,因为很多数据都会相互影响,所以可能内容上也有一点,自己找感兴趣的地方去看看,或者想要提升数据的哪些方面。

首先是显示量。

展示量问题比较多的主要是这几个,

展示的数量怎么那么大,突然间猛增,还有就是最关心的是如何不展示。

首先讲一下展示量在什么情况下会突然飙升,最第一个想到的应该是不是调价,或者是不是调整人群溢价,这是展示量提升的最直接的方法,如果你不小心,展示量肯定会增加很多,还有就是不是调整大词出价,大词搜索本身就很高,稍微提高一点就会影响很大,所以这个在调价时也是要注意的,人群也是一样的道理,调整的幅度会有很大的变化,除非客户自己对展示量要求不高。也有不是某个词突然间火了,等等,最明显的例子就是之前暴发时相关产品。

还有,直通车不能展示是为什么?

这一问题应该是最关心的,没有展示,第一个原因,首先看是否是新的规划,新的规划现在都是冷启动,前两天左右展示不太正常,有时第一天,有时第二天就没有展示了,此时我一般都是在行业平均出价或偏低的情况下放,如果第二天下午还没有展示太多,就考虑一下展示价格。

其次就是看你加的关键词搜索指数,搜索指数太低那也没什么展示的,就算卡在第一条,第三也一样有质量得分高不高,2分3分之类的不必多说,类目不对,删掉了,6分7分的单词,你出不出高价也是没有展示的,所以这个也要结合出价来看,分低需要出高价才有展示,还有人群溢价等等。

对策:排除冷启动的因素,添加搜索指数高的关键字,或者提高出价或者人群溢价,有人说我类类本身搜索指数就不多了,你可以试着改成广谱匹配,但此时要注意看看实时进店词与你的产品是否匹配,不匹配的乱七八糟的话还是要改成精准,就算没有多少人展示那也没办法,开车也不是为了流量,最后还是为了销量,当然如果你想用点流量来操作产品也是可以的,后期还是要改成精准,否则人群也会乱,转化不会太好。

二:点击次数和点击次数。

点击次数也是一个非常重要的数据,主要的问题是没有点击,点击猛增,点击猛减,等等。

首先说第一种:不点击怎么办?

冷启原因我就不说了,你自己记得先检查一下就好了,先检查没有先显示,假设显示都没有,那么回到第一步来检查显示,如果显示很大,那就是点击率很差的问题。

那低级的点击呢?这时你要学会分析流量结构,从关键词到人群再到创意都要去分析,大梦一般的习惯是先看创意图,如果有创意点的话我会考虑先去分析流量结构,首先分析流量结构主要从关键词和人群进行,看看流量主要是跑在关键词上还是跑在人群上,这一点,如果人群上面跑得比较多,那就是跑在人群上面比较多,如果人群较少,那流量结构就是跑在关键词上,那么流量主要是跑在人群上,如果流量很大,那流量也比较大,如果流量都是跑在词上,如果流量都是跑在人群上,那流量也是跑在词上,那流量也是跑在人群上,但如果流量很大,那就都跑在人群上,只要明白了这一点,也就是跑在词上,如果流量都是跑在人群上,那就是跑在词上,跑在词上,跑在词上,跑在词上,跑在词上,跑在词上,跑在词上,跑在人上,跑在人上,跑在人上,跑在词上,跑在词上,跑在人上,跑在词上,跑在词上,跑在人上,跑在词上,跑在词上,跑在词上无论点击的数量和次数遇到了什么问题,都要对两者进行分析。

那么来看没有点击怎么办,有显示没有显示就是点击率很低的问题,如果是关键字显示高,那么你要看是否哪个字太大,然后是不是广泛匹配,如果是广泛匹配,看看实时进店词是否正确,如果是精确匹配,再看如果某个字显示太大,可以适当降低出价,让其他字也有一些显示,这样才能全部显示出这个字是否有效果,当然,你在这里要注意,如果其他字显示不太多,那么这个字如果显示得太大,那么很可能没有显示出来,所以这个字还是要实时显示,不要在整体计划中造成太大的影响。

看了上面的关键词,人群也要去进行分析,人群主要分为几类,智能拉新,长期价值,收藏加购,同行(相似,相似等),自定义等等,大梦觉得最后最好用的人群还是智能拉新,虽然很多人说智能拉新会压制搜索流量,大梦这个大梦没有测过,所以什么时候才能给这部分人群做个智能拉新,你在分析展示和流量结构时也要注意这几点,看流量是跑自己的店铺还是同行,还是自己做个打标,再看这几部分人群的表现,这个后面再说,对于这几部分人群,要用自定义人群打标,你在分析展示和流量结构时也要注意这几点,看流量跑自己的店铺还是同行,这几部分人群表现如何,及时做出调整。

另外一种情况是,点击猛增或猛降,这个和显示内部的猛降基本吻合,比如单个词突然猛涨,会导致点击猛增,有猛涨自然也有下跌,还有一个原因就是同行恶意点击,现在一般都没有那么手欠的人,如果同一个地址点的一般都会返回,还有就是不是抖音或者快手的某个视频引起的,这种情况也会有很多人到淘宝搜索。

另外还有一个例子,你看质量分数有没有变化,质量分数上升时,排名也会随之上升,一般排名靠前的点击率也会随之上升,大多数点击率都会上升,而且,排名越高的人越多,点击次数越快,反之,排名越低,点击次数越少。

有一个最基本的忘记说的,就是你还要看你的产品所属的类目搜索指数高不高,有些类目你再怎么抢位,再怎么出价,本身搜索人数就不多,


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