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为什么你的直通车带不动搜索?

希望通过直通车来推动搜索,需要做些什么呢?本文主要是讲一下带动搜索的思路,具体操作的话,如有需要了解的可以单独咨询我。

第一,前提

下一步就进入正题了,说到用直通车带动搜索,大家可能会想到如何操作直通车,如何优化。

但是事实上,我们在操作直通车之前,要先确定我们是否做了前期的准备工作,只有准备好了,再来操作直通车才有可能带动搜索。

关键字是否准确;

希望通过直通车来推动搜索,我们要确保我们的关键字是足够精确的,这样我们就可以通过直通车来引入流量,从而达到精确的流量。

而且当我们的产品在某个关键字下有成交,系统也会根据这个关键字为您推荐流量。以前我说过,每个关键字之后代表一个关键字的人群,那么这个人群是否适合您的产品人群,将直接影响到我们产品的点击,转换等各个方面。

确定关键字是否准确,有一个很简单的方法,就是我们在淘宝上搜索这个关键字,如果显示的产品在类型、功能、价格等方面与我们的产品基本一致,那就说明这个关键字是准确的。

这比例,一般80%才算准,竞品展示的比例越低,就越不准。

二是关键词热度。

要获得某个关键字的流量,首先要确定关键字能给我们带来足够的流量,这样才能做到这一点。

例如我们的一款卫衣,就以“小熊蓝卫衣”为主打。尽管这一关键字足够精确,但其搜索人气却仅每周1749次。

如果没有足够的流量,那么即使我们的产品在这个关键字上做到了第一,那也不能给我们带来足够的流量。

一般而言,一天一个关键词至少要有2000+的搜索人气,才算是值得我们去推广,去获得流量的关键字。

也许有些商家会说,我觉得一天几百个关键词也可以啊,我现在的产品每天都有几十个流量。但是你要知道,流量这个关键字,不可能全部给你,我们有个宝贝,就算你排在类目第一,那最多也只能获得这个关键字8%左右的流量。

而2000搜索人气,换算成搜索人数,每天也只有470左右的流量,按类目前8%的比例换算,也只能获得约37条流量。因此我才说,每天2000的搜索人气是流量热度的基础。

若作为核心词,那么对流量热度的要求还需进一步提高。由于核心词,就是需要能给我们带来足够流量的词,必须既要精确又要有热度。

标题中是否包含推广关键词。

希望通过直接搜索带动搜索,我们首先要清楚淘宝的搜索逻辑。当用户搜索到一个关键字时,系统根据产品标题中的关键字匹配用户的搜索需求。

若标题中没有,则至少应包含产品属性。(当然,标题中的关键字权重要高一些,这里我们仅以关键字标题进行分析)

通过这个搜索逻辑可以发现,如果我们希望我们的产品能够符合用户的需求,那么我们需要在标题中包含关键词,以便用户搜索。

又拿到了直通车上,我们通过直通车来推广某个关键字,用户在进入店铺之后通过这个关键字进行交易,淘宝会把这个关键字给予订单成交的权重。因此我们需要确保,直通车推广的关键字也包括在标题中。

如此一来,在通过直通车推广做好关键字权重时,这个权重就会自然叠加在标题上,实现了自然流量的供给。

也许一些商家会问,直通车的宣传词都包含在标题里,那会出现直通车压制自然搜索的情况吗?

实际上这种情况是很好避免的,只需在开车时注意下面2件事情。

a直通车车图不同于产品主图。

B直接车位与自然搜索排名分道扬镳。

把这两件事情做好,避免同款主图的同款宝贝重复展示,就不会出现直通车和搜索相互影响的情况了。

二、数据

有了这些先决条件,我们接下来就可以通过优化直通车来实现搜索数据的提升。

有了直通车,搜索才能进行,这点我们要明白,不能说有了直通车就能自然地进行搜索,而是要通过直通车做好我们产品的数据工作。告诉淘宝,我们的产品是有足够潜力的,这样,淘宝就会对你的流量有所倾斜。

做好数据的统计工作,主要就是点击率、收藏量和转化率这三点。只有我们的产品能在这几点上胜过同行,也就是有很大的概率能达到提升搜索的效果。

为了做好这些资料,不仅要从产品、主图等方面入手,还要尽量发挥直通车的优势。透过地理位置、人群、时间折扣等渠道,将我们的产品推到最有可能成交的人群面前,从另一个方面提高产品点击率、收藏加购转换率,做好数据转换。

整篇文章来看,想要真正达到提升搜索直通车的效果,做好前期准备和优化直通车的操作两者缺一不可。

若您的网站开通时间不能拉起搜索,可以从上面这些方面来看,哪里没有做好,再有针对性的优化一下,做好拉高效果。


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