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如何利用直通车引爆流量!

直通一直在开这一块,推广费花了不少,但搜索流量几乎一点起色都没有,就是运营经验非常丰富的商家非常困惑。

并且这种商家还不少,引流的目的就是为了拉动搜索流量,给店铺带来更多的精准人群,提升转化效果。

如果想要做搜索流量,就要了解搜索的操作逻辑和原理,很多商家引流做得不好,不是操作问题,而是根本没有理解工具的运行逻辑,导致操作出现问题,引流优化也在做中。以前的经验可以借鉴,但平台规则的变动更需要实时关注,才能在店铺的运作中始终立于不败之地。

搜索最基本的逻辑是什么?

基于人对商品的搜索模式,通过对商品的关键字进行搜索,有机会向买家展示,这种行为是为了挖掘消费者的购物意图,做关键字,是为了能够通过关键词,找到更多具有相同需求的人群,明确这些人群的属性标签,通过添加相似的关键字,扩大人群的覆盖面,这就是直通车驱动搜索流量的基本逻辑。

推荐场景拉动了搜索流量。

建议场景下的产品曝光越多,也就是能带动搜索流量,逻辑也是一样,这也是建立在对人群进行精准定位的前提下,通过对人群进行智能拉新,拉出的人群属性一致,然后带动搜索流量,

直通车驱动着搜索流量。

直通带动搜索流量,核心是关键字和搜索词的一致性,并能带来更多的成交转化率,带给汽车的关键字权重,才是能带动搜索流量的核心,只有直通关键字权重提升,做一个合适的坑产排名,这个词不断的被相同属性人群搜索到,点击和转化率就会最好,权重也可以不断的叠加。

因此,做关键词必须做精确的词,或核心关键词扩展的词,这里与大家分享一个例子,就是直通车词做得不好的情形:

例如:店里的宝贝是男装上衣,同时我们在导购计划里也放了关于男装的关键字,但男装这个词显然标签太大了,虽然是可以覆盖更广的人群,但人群的属性和购物的需求比较杂,系统匹配的人群也是杂乱的,导致的结果就是人群的不精确,点击和转换的效果不好,

然后直接搜索“男装上衣”这个词,是不是可以,这个词看起来更精确,但属性不够精确,男装上衣分很多种,有休闲、薄款、是否一致等,都能引起点击和转化的效果,这也就是很多商家直通车的推广费用花的不少,数据也不错,但转化效果不好的原因。

选词正确:直通车关键字必须与搜索词路一致,所以放在直通车词路上的词都是宝贝详细属性的基础上,扩展出来的词路,此时在直通车词与搜索词路一致的时候,转换效果才是最佳的。

四是优化搜索流量方式。

一、获取展示数据。

希望获得流量的第一步就是先拿到基本的展示数据,只有在产品获得更多曝光的时候,才有机会获得更多的流量,获得基本的展示数据的前提,就是做权重,也可以理解为关键词排名,排名越高,搜索到产品的机会就越多,如果拿不到基本的展示数据,优化的方向就是从关键字开始,

二是选择关键词。

买主搜索产品时,只有宝贝的标题中含有关键词,宝贝才能顺利地被有需要的买主搜索,产品才能有展示的机会,当然排名也会影响展示,如果排名太靠后,买主一般就不会往后翻,所以大家都在抢排名。

若自身的关键字排名比较靠后,如何来优化才能获得更多的展示机会,

词汇的选择一直是基于宝贝的属性而进行的,需要我们对宝贝有一定的了解,特别是对于市场和观众,词汇的选择是相同的,通过数据分析,选择属性关联较高、搜索人气较高的词汇,避免选择行业词汇,因为商店的初期权重不足,直接使用行业词汇,不能与已有权重的店铺竞争词汇流量,

但是也要注意避免选择搜索人气过小的冷门词汇,导致搜索的机率很低,字数也不多,一般推荐20左右即可,根据定位好的核心关键词扩展词路,是比较合适的方法。

三、具体词语的选择。

之前我们说过搜索人气来确定关键词,这里的逻辑大家也是要明白的,搜索人气代表的是买家的需求,人气高,说明搜索的人群较多,流量较大,买家的需求较强,所以关键词也要包括买家的需求,反之如果不包括买家的需求,那么你的宝贝没有被买家搜索展示出来,也可以理解。

所以怎样来选择一个好的关键词,在这里与大家分享两个方法:

首先是商务参谋的搜索分析数据,在相关分析中,这里的词汇数据都是买家搜索较多的词汇,

二是利用引流工具进行选词,这里所说的引流选词是指直通车选词,因为词主要放在车内,这里包含了买家搜索过的词,同时也可以看到最近宝贝品类行业的类目中,新进入搜索热门新词。

在选词中这两种比较常用的选词方式,方法也要结合起来,才能达到最佳的效果,如果在选词方面有疑问和问题,可以过来和我交流。

四是关键词优化。

经验丰富的商家,对于关键字的选择并不难,难的是如何优化好关键字,在实际操作中,你可能会发现这样的结果,同样的关键字,宝贝搜索出来,结果是不一样的,有些排名比较高,有些甚至一点也没有显示,根本就是权重在起作用,

对关键字进行优化主要做的是关键字的权重,只有关键字的权重提高了,那么才能对关键字进行排名,才能得到更多的展示机会,权重等于排名。

怎样提高关键字的权重?

关键字的权重先提高关键字的质量分,决定质量分的高低,又是点击率,点击,和转化率是相互关联的,所以提升关键字的权重主要从点击和转化率两方面进行优化,

第一个是主图,因为确定宝贝点击率的是产品的主图,主图必须有视觉冲击力,有一点冲击力,卖点突出,很多卖点都不太清晰,在这里分享一下操作经验,有效解决你找不到卖点的问题。

首先:一定要对产品的功能有很深的理解,比如你的宝贝就是手机的外壳,除了可以起到保护手机的作用之外,还可以是手机更美观、好看、展现个性等隐性需求。

其次,站在买家的角度考虑买家的需求,建立店铺宝贝精准买家群,根据精准买家群进行数据分析,主要看买家群的一些主要特征,如年龄、职业、性别、购买习惯、消费能力,确定自己的主要买家群,这里要注意,买家群在不同场景下,需求也会有一些变化,如产品不是自己使用,是送出去的,可能对价格、质量等都有要求。

三:区别化,这里要和宝贝竞品做比较,看同时期的店铺,和做得比较好的店铺,是怎么做的,流量和运营情况,确定自己产品的卖点,也可以通过售前咨询、回购使用等方式,提升产品的体验,买家的体验很关键,深入挖掘用户的需求。

与此同时做好产品的详细信息,特别是宝贝的详细信息展示,文案的描述,客服的语言和服务对转化也很重要,高质量的详细信息页面,应该包括买家所有关心的问题,要与同类目产品有一定的比较优势,点击和转化的效果可以是最好的,关键词的权重也随之提高,

优化用户标签,提高访问者的价值;

提高宝贝的转换率,店铺标签和人群标签要高度重合,这是由买家的购买行为决定的。

购物行为,产品标签,人群标签都能对转化产生一定的影响,因此要想获得更多的搜索流量,就要借助付费推广来扩大我们产品的流量标签池,这也是提高搜索效果的一种方法,另外提高访客的价值同样可以提升店铺权重,拉动搜索流量,很多商家都忽略了这个,直通车的收集和购买行为就是一个具体的表现,这也是一直以来大家所说的细节决定成败。


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