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详细直通车打造爆款过程!

大家都知道淘宝流量分为免费流量和付费流量。下面我们就换个思路,从人和商品的角度将淘宝流量分成两类。

一是搜索流量,以人找货的方式存在,即消费者通过淘宝搜索特定关键词找到想要的产品,然后成交。另一个是用来找人的商品,比如猜你喜欢的流量,这类流量过去常被商家忽视,但最近也开始受到重视。

原因何在?

原因一是传统搜索流量减少,二是因为手淘的位置展示功能,使得搜索流量想要做起来,所需的时间成本、资金成本都过高,短期内难以取得成效。

相对于搜索流量,这样的定向流量竞争相对较少,整体性能系数较高,最关键的是获取成本较低!

低成本通常都是一个吸引人的优势,但由于猜你喜欢的访客出现的时间较短,很多商家都不知道如何获得猜你喜欢的流量。下面就和大家分享一下,如何利用直通车带动店铺的流量猜测。

在推出产品之前,首先要做好产品的内功,才能让直通定位事半功倍。

第一是主图,不要以为定向没有评分,图片点击率的好坏都不会影响到整个计划的权重。实际上,无论是搜索还是定向,点击次数都会影响计划的权重,只是我们能看到的数据不一样,所以一定要做好主图。

所以在进行定向推广之前,至少要完成三个主图的替换。

除此之外,还需要完善产品的基本数据,毕竟销量为0的产品购买者很难接受。具体如何完善,可以通过老客户或身边的朋友、试驾平台等,但要注意不要弄乱了人群的标签。

备好之后,就可以开始促销了。首先是制定通路方案,确定启动时间、范围。

因为定向推广不需要考虑优化的质量评分,所以推荐晚上0-8点设置30%,白天8-24点设置100%就可以了,后期根据直通车数据反馈进行调整。除偏远地区外,均可到。

设置好后,就可以正式开始促销,选择我们需要促销的产品,关键词和人群选择不做设置。接下来做四个不同的创意,分别用不同的图片,关键词,标题,保证在适合自己产品的地方多盖上关键词。

设置后点击定向推广,可以看到定向推广分为人群和定位,人群又分为访问者定向和购买意向定向。

先设置访客定位,在定位访客时有两种选择:“喜欢商店”和“喜欢相同商店”,然后是统一定价。这两个项目的数据反馈可以在稍后进行调整。

在购买意向指向点开之后会看到许多系统最初推荐的关键字。这些关键词可以全部勾选,统一价格,后期同样可以根据这些关键词的收藏量、转化率等数据进行优化。

观众席设好后,我们就可以选择展场了,有很多地方可以向我们展示。此外,还有PC端和无线端,众所周知,淘宝的流量主要来源于无线端,所以无线端的展示位置也是最多的。

最后,根据后期数据,提出了无线端定位的全面选择方案。虽然在此之前会有部分无效的展示,但是这保证了我们不会错过任何有利的位置。

方向推广不分好坏,所以操作会简单得多,提前做好后台设置,剩下的就是看数据,优化地点和人群就可以了。

具体的优化思路是根据不同的时期,针对不同的人群重点进行优化。举例来说,在活动预热期需要收藏加购的人群中,收藏加购率高的人群会获得高溢价,而需要订单实时转化的人群则会获得好的转化数据。

如果有爆款出现在商店中,我们也可以利用这些爆款为商店中的其他产品带来流量。

它的具体操作方法是,选定要成为爆款的产品,选定后建立定向推广计划,确定时间、地域等同主推商品。无需太多创意,1-2个就可以,再加上投放人群的设置,由于需要通过之前的爆款带动其他产品的流量,所以只需选择自己喜欢的店铺就可以进入这个项目。为显示位置相同的移动端进行全面选择,后期再优化。

因为访客的准确率很高,而且这一群人对之前的产品有了一定的信任和好感,所以我们可以以极低的价格获得极高的准确率,成交的机会比一般的促销要大得多,也就是说,将产品打造成新爆款的机会要大得多。


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