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直通车和搜索到底存在什么样的关系?

事实上,经过这么长时间的电子商务,反复听到的话最多的是:生意越来越难做,直通车越来越没有效果。这不是说到你心里了吗?

此外,许多企业宁愿等待商店访问者慢慢下降,直到0访问者死亡,也不愿进行付费推广。为什么?因为付费推广的成本很高。

但是,实际上,现在电器商业界竞争激烈的现在,想开淘宝店,前期必须准备投入预算。

前期通过一定的收费推进预算提高免费自然流量,可以逐渐减少收费推进的投入,实现店铺免费流量自然引进的效果。

然而,在这个阶段,我们将面临第二个困境,即准备开车,但我们不知道如何开车。

即使在论坛网站上看到了很多相关的投稿,但是由于整体直通车的操作构想不足,很难充分利用直通车。

例如,让我们看看关于生产的投稿。投稿中说要降低ppc,删除不正确的关键词,不正确的人,地区,调整时间折扣等,降低费用。什么时候操作?

刚开车就降低ppc,删除关键词等操作,不夸张地说,直通车翻车的概率达到了80%。

除了生产,我们开车还有另一个目的。也就是说,提高搜索,但是很多业者认为只要开车就可以提高搜索。老师,为什么我开车半个月/一个月/两个月,搜索没有上升?

这实际上是因为业者对整体操作没有明确的想法,最终陷入这样的困境。也就是说,开车烧钱没有效果,不开车只能等店里的凉爽。

操作前说了很多话,今天不说操作,只分享我们开车的想法。

许多企业说,我们开车有几个不同的目的。有的是拉正人群标签,有的是提高搜索,有的是生产,有的是直通车获利。

但是,我想说的是,其实这三者,只要按照同样的想法操作,三个目的是互补的,不必担心鱼和熊掌的问题。

001

测试计划。

新设计划后,我们的第一步不是考虑降价、提高权重、生产等,而是首先要测试计划。

你在测试什么?测试关键词、测试人员、地区、时间折扣、测量金(非标准品)、测量图。在这些测试因素中,我们可以分两次操作。关键词、人群、地区、时间折扣四个方面,首先尽量多设置,只有投入,真正获得数据,才能根据数据筛选优化。

之后,在这些因素稍微正确之后,判断各设计的效果。

因为设计,我们只有出现在正确的人面前,才能真正判断设计的潜力。在前期人群不正确的情况下,即使有数据,也很难保证数据的正确性。

举个例子,我们的女装,结果出现在30-40岁的中年男性面前,你认为他们对服装的喜好能判断风格的真正潜力吗?

当然不行,我们测量金钱时要操作的是在正确的用户面前展示宝物。

002

提升优化。

我们在第一步测试各项数据后,各方面都有好坏的数据。例如,在关键词中,一定有点击、转换数据的关键词,也有点击、转换数据的关键词。

在这种情况下,我们开始优化各种因素,优化与否的依据是数据。

如果数据好,保留或提高溢价。如果数据不好或没有数据,降低溢价或直接删除。这种优化方法适用于每个方面。

在逐步优化这些方面后,我们店铺的点击率、转化率也随着这些方面的优化、正确性逐渐提高。

003

冲压量。

制作率化因素后,说明我们的宝物有潜力,可以得到好的数据,此时可以逐渐增加限额,扩大整体的量化数据。

目前淘宝算法中,率化因素占比较大,但量化因素不容忽视。

而且对于直通车来说,随着点击数的增加,费用的累积,直通车计划的权重也逐渐增加,实现的效果也更加明显。

整个直通车的想法是这样的,虽然不复杂,但为什么很多业者不能直通车呢原因是我们不知道在按照这样的想法操作的过程中会遇到什么样的问题,以及如何解决这些问题。

当然,如何优化直通车是另一个内容。如果你想知道,请咨询我。

也许有些业者在这个操作构想中没有看到应该如何正确提高流量、生产的效果。

事实上,在这个操作过程中,我们已经涉及到了这三种效果。

正确的人:正确的人这个操作,我们在第二阶段优化时,随着不正确的人的删除,我们剩下的人的数据逐渐正确。

之后,通过扩大正确人群的数据,可以增加正确人群流量在全店流量中的比例,实现正确人群标签的作用。

提高流量:在这一点上,我们必须回到文章的主题中进行分析。也就是说,直索带来什么?事实上,直通车不能给搜索带来任何东西。

通过直通车提高搜索,直通车能做的就是在这个收费工具的作用下,尽量提高我们产品的数据(点击率、转化率、收藏购买率、销售量等)。

让系统判断我们的宝物是有潜力的产品。这样,系统就会给我们带来流量的倾向。单凭直通车,它不能直接影响我们的检索流量。这一点大家必须记住。

在我们的操作过程中,操作的核心是维持点击率、转化率等数据。

生产比:想生产的主要有两个方面。一是减少投入,二是增加生产。

投入主要是降低我们的ppc,影响ppc的主要因素是权重、点击率。因此,在优化第二阶段操作点击率的阶段,权重质量逐渐提高。

在分质量的同时,我们的ppc也同时下降。关于生产,在优化转化率时,可以看出同期提高我们在同一流量水平下的生产。

因此,在操作直通车时,实际上所有因素、所有方面都是互补的。我们按照这个整体的想法去操作就行了。


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