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了解直通车点击率、转化率和测款和维护~

点击率:

影响因素:文字、搭配、文字位置、人群、创意、时间、地域、外部展示(包括销售价格等)。)。

如何查行业平均:流量分析查4-5个显示指数大且相对匹配宝贝的词,单看无线点击率。计算出的平均值大概是你的宝贝类别的平均点击率,如下图所示。:

转化率:

影响因素:宝宝自己的销量,评价,问大家,细节,售价等。,直通车中的词,搭配,词群,创意,时间,地域等。

如何查看行业平均:可以在业务人员中看到行业层面的平均转化率。

标准产品:

测量货币和地图:

因为标准产品的位置受因素影响很大,我们映射的第一步应该是关键词卡位置,根据宝宝的特点选择是否准确匹配。对于受型号因素影响的产品,一般建议精准匹配,低溢价去卡位,此时出来的数据是精准的。

一般不建议用智能计划来衡量标准产品的支付情况。第一,词的匹配度是个问题。如果不允许说出来,效果就很不一样了。二是受上述区位因素影响。如果它们之间没有简单放置的卡片位置,数据将会不准确。卡位和非卡位的点击率误差会很大,包括转化率。因此,标准产品的测量和绘图是同时进行的,步骤如下:

1.准备超过30天没有使用的n个计划。

2.流量大、匹配度高的关键词选择准确匹配,数量不限。

3.人群应根据实际覆盖人数选择3级或2级。

4.至少有两个想法,越多越好,一次最多四个。

计划设置关键词竞价卡位置并准确匹配;人群溢价5-10;创意设置转盘;时间0-9不投入,休息时间100%(分数折扣只影响出价,先调整时间);地区根据自身实际情况设定(竞争地区、货运问题地区可淘汰);平台只留下无线终端搜索;自主测试不需要增加成本,所以设置标准交付。

计划定下来后,等待数据。一般来说,前3天可能会有长达2天的冷启动。冷启动后,数据会正常反馈。

可能会遇到以下情况:

1.不显还是低显:一般标准产品都会出现这种情况,就是出价太低,可以适当提高出价。如果小类卡在第一条,可以考虑提高人群溢价。或者使用抓取助手(这将在后面讨论)

2.有没有点击,点击率低的情况:这种情况,首先要看单词的流动结构,因为人群溢价低,影响不仅仅作为数据的参考。所以如果关键词中有大词,就会被删除或者调整0.05。如果字显示均匀,点击率很低,就要看创意,看是否造成点击率过低,考虑换图进一步测试。

3.一切都做了,但是点击率还是很低:这个不是很常见。如果你反复换N张图片,对这个宝贝情有独钟,那就考虑抢个位置。这种操作方法适用于标准和非标准产品。

助理增加的保费是基于关键词,而不是人群的保费,不应该反转。

打开抢位助手,设置策略关闭职位保障。

因为位置保障可能会因为我们的出价和出价溢价不够高而获得更低的位置,所以这个时候点击率会降低。抢位助手可以设置高达200的溢价,而出价相对较低,抢位助手的溢价相对较高。原理和职位保障一样。

抓取位置后关键词也会有一些数据差异,如果表现出点击率大,点击率差,就会被删除。而且有些产品真的很适合做助理。助手打开后,不仅点击率会翻倍,转化率也会翻倍,多加注意。

以上三种情况一般可以解决大部分宝宝的点击率。如果点击率还是达不到行业标准(1.5-2倍左右),那就考虑换图或者放弃这种风格。一般点击率这么差的话,购买或者转化率都不会太好。

观察购买率的时候也要考虑流量结构,因为文字和创意对购买率的影响数据还是很大的。最后,判断一个款式好不好,主要可以通过点击率、转化率或者追加购买率来判断。

定期维护:

1.当计划已经卡在卡位时,此时需要考虑位置影响因素。有可能由于行业竞争和分数波动导致位置变低,点击率/转化率下降。观察流量结构,看是关键词评分的波动还是大盘的问题,导致一些主要关键词的显示量减少,数据较差的其他词的数据相对较差;然后观察创意的流量分布,因为后期一般偏好创意,可能会导致创意呈现不均。

2.当计划已经定价,且人口覆盖率高于90%时,如果此时点击率和转化率下降(更常见的是转化率下降),先考虑文字和思想的流动结构,再考虑人口,看人口比例是否变化。

如果不是,那就看看以前的主引流人群是不是在推广新智能。如果只是新情报数据的下降,那么就要考虑用新情报做标记的问题。解决办法是降低新智能的溢价或者增加自定义溢价,使这两类人的差异最小化。一般2-3天就能恢复数据,然后就足够提升新智能了。这时一般转化率和点击率都会上升。

3.计划启动抢位助手:一般可以直接去抢位助手工具看报告。只要涉及抢位,突然点击率严重下降,抢位成功率一般会因为竞价而降低。这个时候你要么考虑增加抢位溢价,要么考虑回标,要么考虑增加一些人的溢价来补充。(上面已经写了,抢位的助理会在一定程度上影响转化率,所以成功率下降,转化率也会下降。如果转化率不高,建议分时测试抓取的位置。(

非标准产品:

测量货币和地图:

非标产品受人群影响很大,不同年龄段的人的消费能力等等都会有很大的影响,所以我们衡量钱的时候,人群一定要打开,不打开的话,数据自然会不准确,所以我一直坚持衡量钱的时候一定要打开人群。

我对非标产品的货币计量的想法是比较开放的,可以用标准计划来计量。如果你懒,也有可能为智能产品量钱。因为非标产品涉及的文字比较多,人群应该比较大,虽然智能人群看不到具体人群,但是人群肯定是存在的,所以这个判断也可以。标准计划设置如下:

1.准备超过30天没有使用的n个计划。

2.选择流量大,匹配度高的关键词。数量不算多,20-40左右,很多点都没有问题。

3.人群应根据实际覆盖人数选择3级或2级。(要考虑产品的价格。如果是客户单价高的产品,建议前期先测性别,如果客户单价低,测年龄+性别。(

4.至少有两个想法,越多越好,一次最多四个。

拟设定关键词行业平均值(平均值与点击率相同),广泛匹配;人群溢价30-50;创意设置转盘;时间折扣可以先用行业模板,或者0-9低折扣9-24正常折扣。(分数折扣只影响出价,先调整时间调整出价);地区根据自身实际情况设定(竞争地区、货运问题地区可淘汰);平台只留下无线终端搜索;自主测试不需要增加成本,所以设置标准交付。

计划定下来后,等待数据。一般来说,前三天最多可能是冷启动。冷启动后,数据会正常反馈,计划可以放在一起,也可以分开。

可能的问题:

1.未展示的情况:除了冷启动的影响,还要考虑是否是文字出价低造成的。这个时候首先要提高人的保费。如果提高人的溢价没有效果,那就小幅度提高关键词的出价,尽量以人的溢价作为提高标准。不过既然关键词的出价是基本值,这个应该不会太低。

2.没有点击率:如果点击率太低,先考虑文字,再考虑人。因为非标产品是基于关键词的人群数据,因为匹配广泛,所以首先要看流量结构是否设置。


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