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新手如何开好直通车?

淘宝店铺推广方式很多,其中咨询最多的是直通车和淘宝客。那么对于第一次接触直通车的新手商家来说,怎样做才能把直通车开好呢?

新手怎么开直通车?

开车的要点如下,我大致总结一下:

1.基金的选择。

选择是基础,产品要么是经过市场验证,卖得好的产品,要么是你店里自然转化率好的产品。如果是刚上架的独一无二的新机型,可以前期带动测试点击率,得到产品市场的初步反应,选择好的产品,事半功倍。价格定位要尽量让产品有更好的性价比,灵活把握!

第二,小心驾驶新产品。

选钱,不建议开新产品(测钱测图除外),因为你的新产品没有基本权重,直通车不会给你带来自然的搜索权重。而且新产品的原始转化率低。这样只会浪费钱。先刷一下基本销量,评估一下。开车前做好基本重量。这样效果会更好。

三、主图创意。

尽量多想想主图的创意。毕竟主图是决定点击率的一个很重要的因素,和推广关键词的质量评分有关,不知道怎么做。淘宝搜索了很多你的同行,互联网时代的信息太透明了,大家要先学会模仿再超越!可以先贴图,然后再做。

第四,标题优化。

宝贝标题一定要写好,创意标题也要写好,这涉及到淘宝SEO知识,这一步也很重要,关系到你下一步选择推广的关键词的相关性。关键词的相关性越高,质量分值就越高。

第五,选择关键词。

以上四个步骤完成后,我们将开始选择关键词。我见过很多人犯错,几百个关键词被选中。不管相关性高不高,相关性不仅仅是直通车向你推荐关键词所显示的100%或者90%的相关性,你还要考虑你产品的精准客户人群的需求相关性。

六.推广方式。

选择推广关键词的方法有:减法-加法-减法、精确匹配-中心词匹配-广泛匹配。

说明前期不要选择太多关键词:做减法,精确匹配;期中质量评分上来:通过添加添加关键词,适当匹配中心词;删除一些质量分数低的关键词,后期不做转换,大部分质量分数高的可以广泛适当匹配!

七.测试。

现在在千人千地的环境下,直通车的排名已经不像以前那么清晰了。以前可以在第一页后面或者第二页前面调整,现在不行了!所以前期价格可以高。不要害怕花钱。哪里可以不显示就点击?我没有点击哪里做交易。只有有点击和转化才能提高质量分数,所以要测试点击率!

这些都是新手开直通车需要注意的重点,但我想提醒你,直通车只是一个促进引流的工具,但是过分依赖直通车的作用,自然搜索才是王道。


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