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风格化店铺怎么做?还只订着直通车?

近来在与商家聊天时,发现他们只要一无流量,或店铺数据不好,首先想到的就是直通车。

这样想来应该不仅仅是个别现象,直通车虽然可以帮助我们做好店铺。但是你要知道,直通车毕竟只是一种引流工具,它对整个店铺的作用是非常有限的。希望做好店铺,更多还是需要我们从产品入手,从店铺本身入手。

而现在淘宝的主旋律是风格化的店铺,对店铺、产品的要求会更高一些。在今天,我要举一个女装类店铺的例子,来说明一下,我们要把女装类店铺做好需要考虑的一些方面。

先来了解一下什么是风格商店,风格商店是指在某些类别中,从整体商店形象到产品等各个方面,采用统一风格的商店。淘宝对这种风格的店铺的要求是,不要求你做得有多大,但要求你坚持自己的风格,把店铺做得“小而美”。

对这类商店来说,我们要注意的有三个方面:

第一,风格。

风格这一点,无论对时尚店还是对普通女装店来说,都是十分重要的。诚然,不只是女装,只要是非标品类,款式是需要先做好的。并且必须先测款!必须先测款!必须先测款!(要紧的话说三遍)

有一次,一位商家跟我说,老师,我的款式原来是数据上的,现在被降下来了,又起了新的链接,想再推一次怎么操作。

而我心中还是在想,那种风格应该是很好的,才会让商家再次起到链接的作用。结果一览数据,收藏增加率高达3点。

看了这篇文章的朋友都知道,我说过用来衡量款式潜力的收藏加购比率值,一般是12%-15%,所以3点多的收藏加购比率,在我看来,是一个很低的潜力,根本不值得推广。

因此商家说此款数据起,我很疑惑,这样款数据也能起。于是被问及,所谓的数字,只是六个数字而已。

于是我果断跟他说,重新上款,测款,找一个真正有潜力的款式,再去推广。随后果不其然,测出了一款加13%收藏品的款式,仅仅用了10天,数据就爆发了。

对女装店而言,款式是产品的基础,那么这个基础就必须要通过数据来保证,即要做好测量仪。

测款的方法很多,老客户测款,微淘测款,直通车测款等等,但是最直观的还是通过直通车来操作。

详细如何操作我就不说了,对于这种风格的店铺,直通车只需承担这一环节的测款,其他的,还得靠以下这些操作来做好店铺。

第二,风格各异。

被称为风格商店,那首先要做的就是做好自己的风格,我们一般从以下两点来操作:

1.视觉。

无论是店铺装修、商品展示,还是VI整体形象,都要保持风格的统一。连店内商品的拍摄方式,是平铺还是挂拍,还是模特儿的拍摄,都要保持一致。

最重要的,当然还是风格,比如我们的女装店,可以分成英伦风,街头风,淑女风,百搭风,文艺风,民族风等等。那家店的风格就是这样,我们就要主打其中一类,深耕下去才行。

2.人群。

如今淘宝标签算法越来越精确,所以想要做好店铺,一定要把人群给重视起来,那对于女装类店铺来说,对人群的要求会更高一些。

由于整个女装大类目下,风格各异,只有我们的店铺对于风格的定位越清晰越准确,才能根据标签吸引到相应的精准人群。

若人群不够精确,将导致系统推荐人群出现错误。例如您的定位是喜欢青春潮牌的女性,结果在推荐产品时,系统却将您的产品推荐给了喜欢淑女风格的人群。那样的话,人群的不精确将导致流量的不精确,商店的点击,转换数据差的可想而知。

3.流动

无论什么样的商店,怎样才能获得足够的流量是商店最头疼的问题,风格的商店也不例外。但是,与其他类型的商店相比,风格商店可以考虑采用更多的流量渠

(1)搜索流量。

当然,搜索流量是我们流量的一个重要组成部分,但是要获得搜索流量,风格商店的难度会更大一些。

为何如此?由于其它类目,可以通过直通车来带动搜索,而风格店,想通过直通车来带动搜索就比较困难了。

举例来说,不知道大家有没有遇到过这样的情况,一个词在自然搜索中的转换率很高,但是加到直通车里,转换率很低,而且还很难提升。

例如一个服装产品,在自然搜索下,“服装”这个词转换得很好,但是在直通车上,这个词转换得很低很差。

事实上,之所以会出现这种情况,是因为在自然搜索下,系统会综合考虑我们宝贝的人群标签,从而显示在用户搜索框中与之匹配。但是在直通车中,系统只是按照我们操作的关键字和我们的人群来显示,很难与喜欢我们风格的用户匹配。

因此我在前面说过,对于这样的店铺来说,想要通过直通车做好很难。那么在这种情况下,我们要想获得搜索流量,就只能靠正常的搜索权重因子来操作了。也就是要做好点击率,转换率,坑口产量等等。

(2)建议流量。

现在的推荐流量是淘宝力推的流量渠道,对于我们的风格店来说,更应该重视起来。由于推荐流量会根据我们店铺的风格标签将我们的产品推荐给相应的人群,这样的人群会比较精准,也有相应的需求。

建议流量需要我们做好首页的入池获取工作,尽管与搜索流量不同,建议流量我们可以通过超级推荐引导入池。

但是如果需要超级推荐的数据可以做得好的话,系统就会判断你的产品是否有潜力,从而产生额外的流量。

(3)内容的传播。

不知大家是否关注过最近手淘改版的消息,在接下来的手淘中,整体推荐的流量分配机制将以内容化、视频化和个性化为主攻方向,因此内容流量也是我们需要重视的一部分。

微淘:说到内容流量,微淘肯定是绕不开的一个话题,它可以通过发布新鲜事,种草,买家秀,主题列表,粉丝福利等多种方式,来获得私域的双重流量。

实况:近两年淘宝实况已成为继搜索、推荐之后的第三大流量渠道,因此商家必须重视。

那么对我们女装类的店铺来说,直播同样是一种销售和吸引用户的方式,比如在上个阶段,我们可以通过直播做好第一波销售。

站外:除了站内的流量,站外的一些渠道我们也能抓到,比如小红书、快手等等,抖音方面,近期将不再支持第三方链接进入直播间购物车,所以抖音的渠道大家不要把重心放得太重了。

其它:除了以上我所说的,我们还可以去获得一些好货,必买清单,微信鱼塘等的流量。

事实上,不仅仅是女装店,大部分类目的店铺都可以将以上我所说的重视起来。只是分类不同,这些渠道的效果也不一样,大家可以根据分类的特点,有选择地去操作这些渠道。


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