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直通车带动搜索的基础原理与解析

在这种环境下,直通车带动搜索也成了越来越多的淘宝天猫商家急于要掌握的一种推广技巧。每个人首先要弄清楚五个问题:

一是直通车能带动搜索流量的增长吗?

回答:直通车可以带动自然搜索流量的增长。

分析:由于直通车将带来一定的收藏和购买以及成交,将带动产品权重的提升,因此将带动自然搜索流量的提升。

二是直通车推广力度越大,推广产品的权重是否会越高,自然搜索流量是否会越高?

回答:没有必要。

分析:因为直通车要带动产品权重搜索流量的提升是有一定的行业市场数据做衡量的,对数据加以优秀表现,就会有明显的带动自然搜索流量的表现。

三、直通车的打开是否必然会带动相应产品的搜索增长?

回答:没有!

分析:直通车推广和相应的产品搜索流量并不存在必然的正比关系,直通车推广需要产生有效的收集、加购、成交等等来提升产品权重,使产品在某些关键字搜索环境下又有更好的表现,符合系统逻辑,才有可能匹配搜索流量的增长。

四是直通车推广会不会给产品带来负面影响?

回答:可能。

分析:由于直通车促销操作不当是会带来负面影响的,如:女性购货为主的产品,由于促销操作不当导致男性购货比例过高,影响了产品标签的准确性,导致带来更多的流量但不购买,从而导致转化率偏低,结果就会影响权重,降低搜索流量的获取能力。每个人都在正确操作的情况下,这样的问题较少出现。

是不是所有的产品都可以通过直通车带动自然搜索流量的增长?

回答:没有。

分析:因为直通车带动搜索免费流量的增长是为了满足一定的需求,首先是对产品的需求,因为产品决定了关键字都有哪些?

核心因素如基本销量、价格、转化率、人群标签是衡量产品权重的重要指标。

而且直通车要带动搜索免费流量的增长,前提是对应的产品关键字是搜索关键字,所以只有符合行业市场增长大趋势的直通车才能带动搜索流量的增长。因此,并非所有的产品都可以通过直通车带动自然搜索流量的增长,因此在产品选择上要重视。

再次给大家分享一下直通车带动搜索流量分析的基本原理。

下图是官方发布的直通车和搜索的关联时在直通车后台公布的,应该不少掌柜都有印象。

这个图表很清楚地说明了直通车驱动搜索的基本逻辑。

直通不会直接对自然流量曝光产生加持效应。

二、直通车通过对产品的影响:成交、收藏、加购、访客等数据对产品以及店铺权重的提升,使店铺产品更具竞争力。

只有直通车推广带来的影响提升了店内宝贝的整体竞争力才会产生额外的自然流量。

有了这些自然流,到店里的产品才形成有效的转化,才会形成良性循环。若这些流量到店产品,但收藏量和成交数据均低于行业评估标准,仍无法保持获得的自然流量持续增长或稳定。

那么我们再总结一下直通车驱动免费搜索的流量逻辑。

一、通过直通车推广引流给店铺产品带来收藏加购成交和访问者标签效应,增加了店铺产品的权重,进而增加了产品的免费搜索流量。

通过收集和购买成交关键字,带动自然搜索关键字权重的增长。

三是通过搜索关键词,精选人群,区域等条件,获得精准的访客流量,使店铺产品人群标签精准化,带动获得自然搜索免费流量的人群精准化,收集加购转化率高于市场行业度量标准维度,进一步提升店铺产品权重,获得更多自然搜索流量。

四是通过直通车推广迅速提高销量增长,优于行业标准增长率,权重得以快速加码,更快获得免费搜素流量。销售是关键。

直通车推广由于属于搜索关键字搜索模式,因此本身就可以增加额外的自然搜索流量曝光。

应该通过直通车推广来带动自然搜索流量的运作。

提出以下建议:

一、选择应季新款,带新款标牌的更好,再配合直通车做销量的增加带动搜索增长。

二是对推广关键词进行重点筛选,符合市场发展趋势,建议5-10个词可在后期扩展多词(根据产品情况有限考虑精确词,再考虑大词),与产品标题、属性、推广标题等进行匹配。

选择的产品,应符合季节性,符合市场流量的增长趋势,需要前期有一定的基础销量和评价,这样有利于转化。

四、直通车关键词,高点击穿创意图,稳定转化率情况下,进行直通车点击量增加,维持点击率,流量和销售量增加,转化率高于同行(可配合一定的市场推广计划,以及收藏大师等工具促进收藏与购买)。

前期点击率小的时候观察自然搜索是否增长,如果自然搜索没有增长,分析各个因素的原因,然后再进行优化。若自然搜索在增长中能直接增加直通车预算,进行拉动节奏带动自然搜索的更快增长。

简介:产品是核心,迎合市场潮流,关键词与人群要与产品匹配。


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