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直通车的关键点在哪?淘宝直通车

我来回答下这个问题吧。

淘宝运营的过程中,常见的不讲策略用蛮力的方法有两个:

1.用淘宝客冲销量,冲到销量排序前几拿搜索流量;

2.用直通车付费拉升搜索流量。

第一种方法,在销量基数比较大的行业,往往是一将成名万骨枯,大家只看到成功的少数几个宝贝,没有看到很多冲了几千销量但是没有起来的宝贝,再加上现在淘宝搜索屏蔽低价和买家账号黑名单的机制,除非你能冲销量到前三,否则效果越来越差。

而第二种方法,直通车付费拉动搜索,比起第一种方法要好很多,你只要做了,不管多少总会有点效果,这是从直通车诞生那天起,一直长期有效的方法,现在的问题是,如何在操作直通车的时候,用更少的付费提升搜索流量,这是卖家需要弄明白的,也是我们今天要分享的知识点。

我曾经在阿里巴巴问过搜索的小二,也问过直通车的小二同样的问题,就是搜索和直通车有什么关系?他们两方面答案一致,就是「没有关系」,搜索是阿里搜索部门在制定算法,直通车是专门的直通车部门去制定算法,虽然在搜索结果里同时展示,但是两个渠道,两种算法,互相影响不大。

就好像,如果你在淘宝客这个渠道拿了很多流量,但是转化率很差,不会影响淘宝搜索一样,从单个维度上来看,如果你在直通车的转化率很低,其实不影响搜索的展现数据。说到这里,很多掌柜可能会疑惑,那为什么我们在推爆款的时候,直通车往往比其它渠道更好用?

答案是,如果用户在搜索端只点直通车的宝贝,完成购买,没有去点击任何其它宝贝,那么结果是直通车的成交和淘宝客的成交几乎相同权重;但是,如果用户在搜索的时候点了搜索结果的其它宝贝,最后又点了直通车的宝贝成交,那么这时候直通车就不仅是直通车,就变成搜索结果宝贝当中的一个,而这时候的成交,就和顾客通过搜索入口成交的权重相同,远高于通过淘宝客或者直接链接的成交。

我们猜也能猜到,真实用户的行为几乎不可能搜索一个词,点击一个宝贝就完成购买。所以,从这个角度看,绝大多数直通车的成交会算进搜索的成交权重里,并且也会有货比三家等行为权重,综上所述,虽然直通车和搜索是两个部门,独立制定算法,但是因为他们都在一个搜索结果里,会因为顾客的交叉点击行为完成融合,所以,直通车目前仍然是对搜索权重提升最好的渠道。


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