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新人做淘宝,如何通过直通车打造爆款?

本文大纲:新人做淘宝,如何通过直通车打造爆款?

直通车是店铺引流的重要手段之一,如果有充足的预算,完全可以通过直通车来打造爆款,当然不是无节制的烧钱,需要对直通车推广进行优化,并做好详细的推广计划,直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作,不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。 一、爆款产品的流量来源特点   1、流量来源:无线占比80%或更高;   2、系统推荐流量:①手淘首页:猜你喜欢;②行业主题推荐;③每日好店等;   3、付费流量:①直通车;②钻展;③淘客;   4、手淘搜索:客户输入关键词。   二、手淘搜索   1、关键词成交转化;   2、提高宝贝手淘权重:①收藏;②加购物车;③转化率;   3、高点击主图:详情页思路实操;   4、爆款详情页:前三屏黄金30秒;   三、直通车   1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的?   (1)门槛低,一般2星即可操作;   (2)直通车:按点击付费精准引流工具;   (3)直通车作用:①快速测款;②快速精准引流;③辅助店铺快速爆款;   (4)质量分:系统估算的一种相对值,用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。   2、直通车低价测款   (1)四大设置:①日限额;②投放渠道;③时间折扣;④地域;   (2)选词:①展现大;②竞争小;③市场均价低;④飙升词;   (3)溢价:150%-200%;   (4)搜索人群溢价50%;   (5)4个创意图加满选择点击最高的车图;   (6)匹配方式:广泛匹配;   (7)打开所有的渠道。   3、无线直通车10分技巧   (1)四大设置:①日限额80-150,烧完下线;②投放平台:只放PC和无线站内,无线溢价150%-200%投放;③投放时间:晚上30%,白天100%比例或者行业模版;④除开港澳台地区全开。   (2)出价:①市场平均出价;②人群搜索溢价50%-100%;   (3)加词:①大类目:10-20个精准长尾词;②小类目:直接用泪目大词、热词;③关键词始得分无线6分以上;   (4)点击率:点击率做到4%以上;   (5)权重计划开始时间:①晚上8点-10点开始,流量高峰期点击率最高;②养分时间:3-5天;   (6)维护:每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。   4、直通车优化的技巧   (1)常见六大问题处理方法:①展现为0适当提高出价:有展现,保留;没展现,删除;②展现少有点击,适当提高出价;③展现大,点击少,提高点击率。换创意图、卖点加创意标题;④点击大,转化小,改匹配方式,广泛改为精准;⑤有点击,无转化:点击少,保留;点击量大,大词热词改为精准,或删除;⑥点击率高的词:提高出价或者上无线首屏。   (2)选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词;   (3)对高投产的词进行流量解析拓展;   (4)把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展;   (5)添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词;   (6)筛词神器(指数筛选);   5、直通车爆款布局   (1)高分词计划1同1款(必须);   (2)高分词计划2(必须);   (3)转换词计划(可选);   (4)定向计划(可选);   (5)低价引流计划;   (6)店铺推广(可选);   (7)大词热词计划(可选)。   6、定向推广   (1)访客定向、购物意图定向标签添加;   (2)展现位置(猜你喜欢转化效果好):①淘宝收藏夹—热卖单品;②我的淘宝—已买到的宝贝;③手淘首页—猜你喜欢;④手淘消息中心—淘宝活动;   (3)上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。   四、无线流量布局   1、手淘页面特点:①页面少:仅首页、详情页、分类页三个默认页;②详情页面默认连接少,关联添加有限,神笔不好用;   问题:浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。   2、解决方案   (1)增加新页面;   (2)详情额—分类页—活动页—首页—详情页(流量闭环);   (3)不单独做无线详情,不做神笔,直接计算机做关联;   (4)分类页和活动页做好产品规划和分类导航;   (5)手淘首页规划:①店招—海报;②优惠券;③分类导航;④品类规划;⑤如:新品区、热销区、清仓区等;   3、无线页面布局   (1)店招:logo和营销方案、文案;   (2)轮播海报或单广告:爆款或热销或海报图;   (3)优惠券;   (4)导航分类;   (5)自定义专区1和2;   (6)导航分类和首屏呼应;   4、无线详情页面   (1)排版;   (2)关联:①单品关联;②页面关联;③行动按钮;   5、无线独立页面   产品需求独立页面:①打造核心爆款;②搭配套餐;③新品系列测款;④手机专享;⑤爆款专区。 特别声明:文章转载仅作为分享,不做商业用途!本文分享来自悟空问答,作者:电商爆爆料,如果想了解更多网店知识请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上去关注作者吧。

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