本文大纲：新人做淘宝，如何通过直通车打造爆款？
直通车是店铺引流的重要手段之一，如果有充足的预算，完全可以通过直通车来打造爆款，当然不是无节制的烧钱，需要对直通车推广进行优化，并做好详细的推广计划，直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作，不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。 一、爆款产品的流量来源特点 1、流量来源：无线占比80%或更高； 2、系统推荐流量：①手淘首页：猜你喜欢；②行业主题推荐；③每日好店等； 3、付费流量：①直通车；②钻展；③淘客； 4、手淘搜索：客户输入关键词。 二、手淘搜索 1、关键词成交转化； 2、提高宝贝手淘权重：①收藏；②加购物车；③转化率； 3、高点击主图：详情页思路实操； 4、爆款详情页：前三屏黄金30秒； 三、直通车 1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的？ （1）门槛低，一般2星即可操作； （2）直通车：按点击付费精准引流工具； （3）直通车作用：①快速测款；②快速精准引流；③辅助店铺快速爆款； （4）质量分：系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。 2、直通车低价测款 （1）四大设置：①日限额；②投放渠道；③时间折扣；④地域； （2）选词：①展现大；②竞争小；③市场均价低；④飙升词； （3）溢价：150%-200%； （4）搜索人群溢价50%； （5）4个创意图加满选择点击最高的车图； （6）匹配方式：广泛匹配； （7）打开所有的渠道。 3、无线直通车10分技巧 （1）四大设置：①日限额80-150，烧完下线；②投放平台：只放PC和无线站内，无线溢价150%-200%投放；③投放时间：晚上30%，白天100%比例或者行业模版；④除开港澳台地区全开。 （2）出价：①市场平均出价；②人群搜索溢价50%-100%； （3）加词：①大类目：10-20个精准长尾词；②小类目：直接用泪目大词、热词；③关键词始得分无线6分以上； （4）点击率：点击率做到4%以上； （5）权重计划开始时间：①晚上8点-10点开始，流量高峰期点击率最高；②养分时间：3-5天； （6）维护：每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。 4、直通车优化的技巧 （1）常见六大问题处理方法：①展现为0适当提高出价：有展现，保留；没展现，删除；②展现少有点击，适当提高出价；③展现大，点击少，提高点击率。换创意图、卖点加创意标题；④点击大，转化小，改匹配方式，广泛改为精准；⑤有点击，无转化：点击少，保留；点击量大，大词热词改为精准，或删除；⑥点击率高的词：提高出价或者上无线首屏。 （2）选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词； （3）对高投产的词进行流量解析拓展； （4）把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展； （5）添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词； （6）筛词神器（指数筛选）； 5、直通车爆款布局 （1）高分词计划1同1款（必须）； （2）高分词计划2（必须）； （3）转换词计划（可选）； （4）定向计划（可选）； （5）低价引流计划； （6）店铺推广（可选）； （7）大词热词计划（可选）。 6、定向推广 （1）访客定向、购物意图定向标签添加； （2）展现位置（猜你喜欢转化效果好）：①淘宝收藏夹—热卖单品；②我的淘宝—已买到的宝贝；③手淘首页—猜你喜欢；④手淘消息中心—淘宝活动； （3）上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。 四、无线流量布局 1、手淘页面特点：①页面少：仅首页、详情页、分类页三个默认页；②详情页面默认连接少，关联添加有限，神笔不好用； 问题：浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。 2、解决方案 （1）增加新页面； （2）详情额—分类页—活动页—首页—详情页（流量闭环）； （3）不单独做无线详情，不做神笔，直接计算机做关联； （4）分类页和活动页做好产品规划和分类导航； （5）手淘首页规划：①店招—海报；②优惠券；③分类导航；④品类规划；⑤如：新品区、热销区、清仓区等； 3、无线页面布局 （1）店招：logo和营销方案、文案； （2）轮播海报或单广告：爆款或热销或海报图； （3）优惠券； （4）导航分类； （5）自定义专区1和2； （6）导航分类和首屏呼应； 4、无线详情页面 （1）排版； （2）关联：①单品关联；②页面关联；③行动按钮； 5、无线独立页面 产品需求独立页面：①打造核心爆款；②搭配套餐；③新品系列测款；④手机专享；⑤爆款专区。 特别声明：文章转载仅作为分享，不做商业用途！本文分享来自悟空问答，作者：电商爆爆料，如果想了解更多网店知识请到原平台“关注作者”，如果喜欢马上去关注作者吧。
直通车是店铺引流的重要手段之一，如果有充足的预算，完全可以通过直通车来打造爆款，当然不是无节制的烧钱，需要对直通车推广进行优化，并做好详细的推广计划，直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作，不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。 一、爆款产品的流量来源特点 1、流量来源：无线占比80%或更高； 2、系统推荐流量：①手淘首页：猜你喜欢；②行业主题推荐；③每日好店等； 3、付费流量：①直通车；②钻展；③淘客； 4、手淘搜索：客户输入关键词。 二、手淘搜索 1、关键词成交转化； 2、提高宝贝手淘权重：①收藏；②加购物车；③转化率； 3、高点击主图：详情页思路实操； 4、爆款详情页：前三屏黄金30秒； 三、直通车 1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的？ （1）门槛低，一般2星即可操作； （2）直通车：按点击付费精准引流工具； （3）直通车作用：①快速测款；②快速精准引流；③辅助店铺快速爆款； （4）质量分：系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。 2、直通车低价测款 （1）四大设置：①日限额；②投放渠道；③时间折扣；④地域； （2）选词：①展现大；②竞争小；③市场均价低；④飙升词； （3）溢价：150%-200%； （4）搜索人群溢价50%； （5）4个创意图加满选择点击最高的车图； （6）匹配方式：广泛匹配； （7）打开所有的渠道。 3、无线直通车10分技巧 （1）四大设置：①日限额80-150，烧完下线；②投放平台：只放PC和无线站内，无线溢价150%-200%投放；③投放时间：晚上30%，白天100%比例或者行业模版；④除开港澳台地区全开。 （2）出价：①市场平均出价；②人群搜索溢价50%-100%； （3）加词：①大类目：10-20个精准长尾词；②小类目：直接用泪目大词、热词；③关键词始得分无线6分以上； （4）点击率：点击率做到4%以上； （5）权重计划开始时间：①晚上8点-10点开始，流量高峰期点击率最高；②养分时间：3-5天； （6）维护：每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。 4、直通车优化的技巧 （1）常见六大问题处理方法：①展现为0适当提高出价：有展现，保留；没展现，删除；②展现少有点击，适当提高出价；③展现大，点击少，提高点击率。换创意图、卖点加创意标题；④点击大，转化小，改匹配方式，广泛改为精准；⑤有点击，无转化：点击少，保留；点击量大，大词热词改为精准，或删除；⑥点击率高的词：提高出价或者上无线首屏。 （2）选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词； （3）对高投产的词进行流量解析拓展； （4）把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展； （5）添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词； （6）筛词神器（指数筛选）； 5、直通车爆款布局 （1）高分词计划1同1款（必须）； （2）高分词计划2（必须）； （3）转换词计划（可选）； （4）定向计划（可选）； （5）低价引流计划； （6）店铺推广（可选）； （7）大词热词计划（可选）。 6、定向推广 （1）访客定向、购物意图定向标签添加； （2）展现位置（猜你喜欢转化效果好）：①淘宝收藏夹—热卖单品；②我的淘宝—已买到的宝贝；③手淘首页—猜你喜欢；④手淘消息中心—淘宝活动； （3）上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。 四、无线流量布局 1、手淘页面特点：①页面少：仅首页、详情页、分类页三个默认页；②详情页面默认连接少，关联添加有限，神笔不好用； 问题：浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。 2、解决方案 （1）增加新页面； （2）详情额—分类页—活动页—首页—详情页（流量闭环）； （3）不单独做无线详情，不做神笔，直接计算机做关联； （4）分类页和活动页做好产品规划和分类导航； （5）手淘首页规划：①店招—海报；②优惠券；③分类导航；④品类规划；⑤如：新品区、热销区、清仓区等； 3、无线页面布局 （1）店招：logo和营销方案、文案； （2）轮播海报或单广告：爆款或热销或海报图； （3）优惠券； （4）导航分类； （5）自定义专区1和2； （6）导航分类和首屏呼应； 4、无线详情页面 （1）排版； （2）关联：①单品关联；②页面关联；③行动按钮； 5、无线独立页面 产品需求独立页面：①打造核心爆款；②搭配套餐；③新品系列测款；④手机专享；⑤爆款专区。 特别声明：文章转载仅作为分享，不做商业用途！本文分享来自悟空问答，作者：电商爆爆料，如果想了解更多网店知识请到原平台“关注作者”，如果喜欢马上去关注作者吧。
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