本文大纲:新人做淘宝,如何通过直通车打造爆款?
直通车是店铺引流的重要手段之一,如果有充足的预算,完全可以通过直通车来打造爆款,当然不是无节制的烧钱,需要对直通车推广进行优化,并做好详细的推广计划,直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作,不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。 一、爆款产品的流量来源特点 1、流量来源:无线占比80%或更高; 2、系统推荐流量:①手淘首页:猜你喜欢;②行业主题推荐;③每日好店等; 3、付费流量:①直通车;②钻展;③淘客; 4、手淘搜索:客户输入关键词。 二、手淘搜索 1、关键词成交转化; 2、提高宝贝手淘权重:①收藏;②加购物车;③转化率; 3、高点击主图:详情页思路实操; 4、爆款详情页:前三屏黄金30秒; 三、直通车 1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的? (1)门槛低,一般2星即可操作; (2)直通车:按点击付费精准引流工具; (3)直通车作用:①快速测款;②快速精准引流;③辅助店铺快速爆款; (4)质量分:系统估算的一种相对值,用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。 2、直通车低价测款 (1)四大设置:①日限额;②投放渠道;③时间折扣;④地域; (2)选词:①展现大;②竞争小;③市场均价低;④飙升词; (3)溢价:150%-200%; (4)搜索人群溢价50%; (5)4个创意图加满选择点击最高的车图; (6)匹配方式:广泛匹配; (7)打开所有的渠道。 3、无线直通车10分技巧 (1)四大设置:①日限额80-150,烧完下线;②投放平台:只放PC和无线站内,无线溢价150%-200%投放;③投放时间:晚上30%,白天100%比例或者行业模版;④除开港澳台地区全开。 (2)出价:①市场平均出价;②人群搜索溢价50%-100%; (3)加词:①大类目:10-20个精准长尾词;②小类目:直接用泪目大词、热词;③关键词始得分无线6分以上; (4)点击率:点击率做到4%以上; (5)权重计划开始时间:①晚上8点-10点开始,流量高峰期点击率最高;②养分时间:3-5天; (6)维护:每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。 4、直通车优化的技巧 (1)常见六大问题处理方法:①展现为0适当提高出价:有展现,保留;没展现,删除;②展现少有点击,适当提高出价;③展现大,点击少,提高点击率。换创意图、卖点加创意标题;④点击大,转化小,改匹配方式,广泛改为精准;⑤有点击,无转化:点击少,保留;点击量大,大词热词改为精准,或删除;⑥点击率高的词:提高出价或者上无线首屏。 (2)选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词; (3)对高投产的词进行流量解析拓展; (4)把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展; (5)添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词; (6)筛词神器(指数筛选); 5、直通车爆款布局 (1)高分词计划1同1款(必须); (2)高分词计划2(必须); (3)转换词计划(可选); (4)定向计划(可选); (5)低价引流计划; (6)店铺推广(可选); (7)大词热词计划(可选)。 6、定向推广 (1)访客定向、购物意图定向标签添加; (2)展现位置(猜你喜欢转化效果好):①淘宝收藏夹—热卖单品;②我的淘宝—已买到的宝贝;③手淘首页—猜你喜欢;④手淘消息中心—淘宝活动; (3)上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。 四、无线流量布局 1、手淘页面特点:①页面少:仅首页、详情页、分类页三个默认页;②详情页面默认连接少,关联添加有限,神笔不好用; 问题:浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。 2、解决方案 (1)增加新页面; (2)详情额—分类页—活动页—首页—详情页(流量闭环); (3)不单独做无线详情,不做神笔,直接计算机做关联; (4)分类页和活动页做好产品规划和分类导航; (5)手淘首页规划:①店招—海报;②优惠券;③分类导航;④品类规划;⑤如:新品区、热销区、清仓区等; 3、无线页面布局 (1)店招:logo和营销方案、文案; (2)轮播海报或单广告:爆款或热销或海报图; (3)优惠券; (4)导航分类; (5)自定义专区1和2; (6)导航分类和首屏呼应; 4、无线详情页面 (1)排版; (2)关联:①单品关联;②页面关联;③行动按钮; 5、无线独立页面 产品需求独立页面:①打造核心爆款;②搭配套餐;③新品系列测款;④手机专享;⑤爆款专区。 特别声明:文章转载仅作为分享,不做商业用途!本文分享来自悟空问答,作者:电商爆爆料,如果想了解更多网店知识请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上去关注作者吧。
直通车是店铺引流的重要手段之一,如果有充足的预算,完全可以通过直通车来打造爆款,当然不是无节制的烧钱,需要对直通车推广进行优化,并做好详细的推广计划,直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作,不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。 一、爆款产品的流量来源特点 1、流量来源:无线占比80%或更高; 2、系统推荐流量:①手淘首页:猜你喜欢;②行业主题推荐;③每日好店等; 3、付费流量:①直通车;②钻展;③淘客; 4、手淘搜索:客户输入关键词。 二、手淘搜索 1、关键词成交转化; 2、提高宝贝手淘权重:①收藏;②加购物车;③转化率; 3、高点击主图:详情页思路实操; 4、爆款详情页:前三屏黄金30秒; 三、直通车 1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的? (1)门槛低,一般2星即可操作; (2)直通车:按点击付费精准引流工具; (3)直通车作用:①快速测款;②快速精准引流;③辅助店铺快速爆款; (4)质量分:系统估算的一种相对值,用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。 2、直通车低价测款 (1)四大设置:①日限额;②投放渠道;③时间折扣;④地域; (2)选词:①展现大;②竞争小;③市场均价低;④飙升词; (3)溢价:150%-200%; (4)搜索人群溢价50%; (5)4个创意图加满选择点击最高的车图; (6)匹配方式:广泛匹配; (7)打开所有的渠道。 3、无线直通车10分技巧 (1)四大设置:①日限额80-150,烧完下线;②投放平台:只放PC和无线站内,无线溢价150%-200%投放;③投放时间:晚上30%,白天100%比例或者行业模版;④除开港澳台地区全开。 (2)出价:①市场平均出价;②人群搜索溢价50%-100%; (3)加词:①大类目:10-20个精准长尾词;②小类目:直接用泪目大词、热词;③关键词始得分无线6分以上; (4)点击率:点击率做到4%以上; (5)权重计划开始时间:①晚上8点-10点开始,流量高峰期点击率最高;②养分时间:3-5天; (6)维护:每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。 4、直通车优化的技巧 (1)常见六大问题处理方法:①展现为0适当提高出价:有展现,保留;没展现,删除;②展现少有点击,适当提高出价;③展现大,点击少,提高点击率。换创意图、卖点加创意标题;④点击大,转化小,改匹配方式,广泛改为精准;⑤有点击,无转化:点击少,保留;点击量大,大词热词改为精准,或删除;⑥点击率高的词:提高出价或者上无线首屏。 (2)选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词; (3)对高投产的词进行流量解析拓展; (4)把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展; (5)添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词; (6)筛词神器(指数筛选); 5、直通车爆款布局 (1)高分词计划1同1款(必须); (2)高分词计划2(必须); (3)转换词计划(可选); (4)定向计划(可选); (5)低价引流计划; (6)店铺推广(可选); (7)大词热词计划(可选)。 6、定向推广 (1)访客定向、购物意图定向标签添加; (2)展现位置(猜你喜欢转化效果好):①淘宝收藏夹—热卖单品;②我的淘宝—已买到的宝贝;③手淘首页—猜你喜欢;④手淘消息中心—淘宝活动; (3)上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。 四、无线流量布局 1、手淘页面特点:①页面少:仅首页、详情页、分类页三个默认页;②详情页面默认连接少,关联添加有限,神笔不好用; 问题:浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。 2、解决方案 (1)增加新页面; (2)详情额—分类页—活动页—首页—详情页(流量闭环); (3)不单独做无线详情,不做神笔,直接计算机做关联; (4)分类页和活动页做好产品规划和分类导航; (5)手淘首页规划:①店招—海报;②优惠券;③分类导航;④品类规划;⑤如:新品区、热销区、清仓区等; 3、无线页面布局 (1)店招:logo和营销方案、文案; (2)轮播海报或单广告:爆款或热销或海报图; (3)优惠券; (4)导航分类; (5)自定义专区1和2; (6)导航分类和首屏呼应; 4、无线详情页面 (1)排版; (2)关联:①单品关联;②页面关联;③行动按钮; 5、无线独立页面 产品需求独立页面:①打造核心爆款;②搭配套餐;③新品系列测款;④手机专享;⑤爆款专区。 特别声明:文章转载仅作为分享,不做商业用途!本文分享来自悟空问答,作者:电商爆爆料,如果想了解更多网店知识请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上去关注作者吧。
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