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直通车推广老司机教你如何成为顶尖高手

许多老手驾驶的目的是单纯引流还是爆款打造的目的与作用并不相同。与直通车相关,要灵活运用带动其它能带动的流量。淘宝直通车产品是一种付费搜索流量,精确度高,可控制。

开通推广。

第一,直达引流。

一是选品——选款思路。

将要推出的几种款式分别上到直通车计划,每两个宝贝都会测试同一流量源。

二是主推产品的优化思路。

预先将宝贝最相关的精确词语加进去,这个要注意,不要说只要加了长尾就好了!词源可使宝贝的属性详情页、下拉词和淘词以及报告词。前几年主要是养宝贝养词,前几年主要是培养点击反馈。

三是前期、中期优化思路。

至中后期,全宝贝真个宝贝的转化和人气上来了要细步增加流量由精到广。这一阶段的品牌词很可能是流量最大的一种转换。

四、宝贝稳健期如何推广?

(a)确保核心关键词的排名优化。

(b)有计划地引进所有与宝贝有关的流量。

(c)判断测试增强方向性和类目流量。

(d)最终是每日稳定的交通来源。

(e)爆款后期磨砂导流至新爆款。

第二,开通规则。

因为直通车是精确搜索流量,所以它同样适用于搜索流量的规则排序和优化。排位会受到属性、相关、等因素的影响,但直通车关键词的排位规则比较模糊,我们优化的方向要从基础分、创意效果、相关性、卖主体验四个方面来找最适合的竞争者。

第三,关键词分析。

若算一算,就可以更清楚地判断出哪一个位置更适合我们。

价格为0.15元/公斤,数量3005,流量3745537455/3005=12(每只宝贝可获流量)

价格为3.25元,数量为15个宝贝,流量为135326135326/15=9021(每一个宝贝都有流量)

以13.2元的价格买到的宝贝数量为1,流动量9822998229/1=98229(每只宝贝的流动量)

经计算结果发现,在0.15元的价位,虽然价格较低,但是流量太小,不适合投放。在13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。价格为3.25元,流量不小,价格也不高,很明显这个位置非常适合我们投放。通过这样简单的计算,我们可以计算出每个关键字,并找到一个合理的出价位置。

第四,直通车竞价扣费模式。

品质分数=(您的点击-平均点击)*系数*全网参考值*文字参考值。

最优点击率才是最优策略。

由该公式可以得出两个结论:1.展现量越大,质量分数的变化越快;二、点击次数越多,质量分数就越高。怎样理解?简言之,前者影响质量分数变化的速度,后者则影响质量分数变化的幅度。前一种方法决定了你的质量分数在改变之前需要多长时间,是几分钟,几小时,还是几天。后一种方法决定了你的质量分数是增加还是减少,或增加或减少。

淘宝直通车的本质就是收费式的精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的各个阶段,首先是时间因素,像日用品这样的产品,在爆款产生之前,要找出关键点切入。目标,稳定基础流量源,该保持一定的稳定性。

 

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