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直通车提升实操步骤核心

直通车在店铺运营中的重要性不言而喻,直通车付费流量和免费手淘搜索流量都是来自关键词搜索,通常我们使用付费的精确流量控制来提升免费搜索流量,但在实际操作中会遇到许多情况,如付费比例过高,直通车无法引导免费搜索流量等情况,那么这些问题主要是在直通车的操作提升过程中目的性不强,缺乏计划,导致了直通车操作数据提升不明显而导致了关键词权重效果较差。

直接测款,确定主推款。

店主主款的选择决定了店铺的发展方向,因此选择正确的款式就等于成功的一半。由于预算可控,在日常选款和测款中常采用直通车方式,因此常采用此方式。直接选款主要有两种中方式,一种是标准计画中的测款计划,另一种是批量计画中的测款计划,这两种计画都是日常教学中常用的2中方式,但它们都有各自的优缺点。

一个标准计划测款一个计划测款,因此在测款数量上有一定的限制,需要测试的款式较多的话,调节不过来,为了有足够的数据来判断宝贝的潜力,需要进行一次定量分析,所以一个标准计划测款要有一定的预算,测款的费用和时间周期都要提高,而且标准计划测款中可以调节的因素比较多,操作比较繁琐,但标准计划测款更有针对性,可以同时测试人群、地域、创意等数据。而确定好样式之后就可以在测款计划中直接做调整做主推计划。

量测的设定比较简单,选择好的款式,在手机端上架即可测款,在关键字选择上可自选关键字,也可运行系统的智能匹配关键字,操作简单,可以量测多个型号,而且一个量测项目可以减少测款预算,但量测项目确定关键字后仍需将量测项目移至标准计划,量测项目不包含人群、关键字等细节调整,因此量测项目的数据准确性不符合标准计划。

很多新的项目没有可批量计划的目标性,可以将个别的几个项目放在标准的计划中循环测试。

第二,直通车方案选词。

明确主推宝贝后,标准计划数据优化带动搜索免费流量的提升,直通车计划的第一步是推广关键词选择,这个步骤很重要,在不同的关键词后面的搜索人群不同,竞争环境不同,流量变化的趋势不同,与宝贝匹配的程度不同,所以关键词的选择决定了直通车数据和流量的提升,许多商家朋友直通车带着不动自然搜索,数据波动,不能显示出来,等等都可能是关键词选择的问题。促进词选择的核心要点是选什么词,在哪里选?

关键词的属性开通后,市场充分展现,保证了后期的增长和获得流量与竞争力以及关键词与宝贝的相关性与匹配,保证了后期转化关键词的点击转化数据,同时也需要参考关键词竞争度PPC等其他属性数据。

关键词选词有很多选词渠道,包括在直通车计划中增加关键词、商务参谋选词助手、淘宝首页搜索框、第三方软件等,而在日常实际操作中则有3个比较实用的选词渠道。

一、直通式批量推广中测字计画,新加批量假话增加宝贝,主要开移动端,降低电脑端出价,不加关键词,只打开匹配,观察周期数据,查看批量推广报告。关注关键字的点击率、收藏和购买以及转化投产数据,择优在标准计划中添加。在此需要注意的是,批量推广中的关键字是精确匹配。

二、在商务顾问的商品中查看单品分析点击无线手淘搜索,查看最近主要宝贝搜索引流的访问量,以及观察加购和转换数据的表现。选取自然搜索占比较高、数据较好、表现稳定的关键字加入到直通计划中,引导提升关键字排名,带动免费流量的提升。

三、在商业参谋中找出市场行情中的商品商店列表,找出类目中与自己的宝贝风格相符的类目,价格相似的TOP宝贝将其主要无线端引流词和交易词加入到直通车中,以优化和提升。

选择了主推和推广关键字之后就是关键字的数据调节,关键字的数据调节包括调价、调精、广泛、加删。但操作的频率和幅度会影响我们优化数据的结果,因此在优化时必须有明确的目标和周期计划,以便进行关键字的操作。

 

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