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不同阶段的淘宝店铺,如何设置淘宝客佣金?

在淘宝店铺运营过程中,存在着这样一个现实。很多卖家在开通淘宝客推广之后,却不知道如何合理地设置佣金。看到其他店铺被淘宝客推得风生水起,只能抱怨自己的店铺没有淘宝客愿意推、没流量、没成交、没效果等等,却看不到自己在设置佣金比率中存在的问题。接下来就介绍店铺在不同阶段设置佣金的一些小技巧。

不同阶段的淘宝店铺,如何设置淘宝客佣金?

不同比率的佣金决定了卖家的推广成本和淘宝客的收入水平。具有比较优势的高佣金比率设置,无疑对淘宝客有着无可抗拒的诱惑力。

面对不同阶段店铺时,又该如何进行佣金设置呢?

(1)新店佣金应该如何设置

对于新店而言,销量基础、卖家信誉等各个方面都比较薄弱,那么如何吸引淘宝客来推广呢?这时候,就要考虑最大程度上让利给淘宝客了。换位思考一下,在没有销量基础、买家评价低的情况下,你吸引淘宝客来帮你推广的亮点在哪里?别家的店铺,其销量或口碑都比你的好,甚至是品牌店铺,那淘宝客为何要把大把的时间、精花在一个名不见经传的新店上呢?

这个时候,就特别要给淘宝客灌输一种思想:我的店铺是一支潜力股,并且是非常支持淘宝客推广工作的。凡是淘宝客需要的推广素材,店铺都能配合提供,并能高品质的制作。最重要的一点是,我的新店淘宝客佣金比率设置得非常高。

新店开业,往往基础薄弱,建议佣金比率设置在50%以上。最好是设定高佣金的定向计划,筛选黄金会员级别以上的淘宝客,推广效率可以变得更高。为店铺带来较多成交的淘宝客可作为重点合作对象,建立长期合作关系。

(2)处于稳定期的店铺佣金应该如何设置

当店铺进入到了稳定期,无论是淘宝还是天猫的搜索流量、店铺的转化、成交额等都趋于稳定,基本上处于一个平稳期,时不时会有淘宝客自己找上门来推广。这时佣金比率应该如何调整呢?一般来讲当店铺处于稳定期时,淘宝客佣金就不需要设置得特别高了。可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况加以设置,只要佣金比率处于行业中等以上水平即可,同时要保证该佣金比率不会让店铺处于亏损状态。也就是说这个时候的淘宝客推广,以追求稳定收益为目的,而不再以积累销量和信誉为首要目的了。

每个行业的平均佣金比率都会有所不同,怎样才能快速找出自己店铺所在行业的佣金比率呢?卖家可以通过生意参谋里的竞争情报功能,找出店铺的竞争对手,并统计至少30~50家店铺的佣金比率。例如,自己的店铺已经是一皇冠了,就可以筛选10家五钻的竞争店铺,10家一皇冠的店铺,10家两皇冠的店铺,这样计算出来的平均佣金比率就更加得精准了。

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