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现在做淘宝,是不是一定要开天猫店?(上)

有一天,在我的社群里有读者在讨论开新店的话题,她打算开一个女装店,考虑是不是一定要开一个天猫店?

现在做淘宝,是不是一定要开天猫店?(上)

我们先列举一下淘系的店铺类型。最早店铺就两种类型:个人淘宝店和天猫店。随着淘宝不再以店铺维度看生态,转向以品牌维度来看,天猫店又从品牌角度分出三种类型:多品牌的专营店、单品牌的旗舰店和专卖店。此外,还有海外品牌的天猫国际店,最近几年,又出来针对网红经济的天猫专属店,比如辛有志专属店。淘宝店铺也分为多种类型,如传统的淘宝C店和工厂型的企业店,还有一些个人特色店,如女装的i fashion、全球购以及明星开的淘宝星店等。

可能和大家想的不一样,这些店铺的优劣势不是从"权重"这个维度来看的,而更多的是从消费者行为和认知角度来看的。比如,一般来说,天猫店会比淘宝个人店更有优势,但是不是说天猫店就一定会有优势呢?这与所经营产品的目标人群行为有很大的关系,有些类目淘宝个人店就比天猫店好做。

我们看最近7天的搜索数据,在“生意参谋"里的搜索词查询中有一个“商城点击占比”数据,这个数据的意思就是搜索这个词,有多少用户点击了商城。比如,"连衣裙"这个词的商城点击占比是49.35%,而同期"男士T恤"的商城点击占比是83.34%,基于这个数据,我们得出结论:同样是开天猫店,在目前的平台现状下,男装行业天猫店优势就很明显,而女装行业天猫店和C店差不多。而这个差别更多的来自不同用户的购物习惯,男人买衣服更在意品牌,而女人买衣服更在意款式好不好看。

也就是说,进入某个类目,选择开淘宝个人店还是天猫店,主要参考的因素有两个:一是关键词的商城点击占比,看用户的购物倾向;二是商城点击占比的发展趋势,虽然现在低,但是看是不是在持续增长。

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