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拼多多风格化店铺运营手册(上篇)

今天这篇文章想和大家聊一聊关于如何运营风格化拼多多店铺的内容。偏向于非标品,不过做标品类目的掌柜也可以借鉴其中视觉以及粉丝维护方面的内容。

拼多多风格化店铺运营手册

一、为什么要做风格化店铺

风格化店铺:①视觉好看且有调性②买家人群画像精准且细分 粉丝至上型店铺青柠前面在分享分析竞品详情页的时候,就和大家说过,当同行都在研究产品的时候,你去研究买产品的人,就会比别人高一层。

风格化店铺就是这一类的代表,它仅仅抓住了细分的人群喜好,利用千人千面展现机制,由小部分粉丝人群画像,匹配站内其他有相同或者类似喜好的人群,不要觉得细分人群基数小,小众需求比例乘以7亿,都是需要众多商家产品和服务才能满足的需求。

其次,风格化店铺最具有代表性的类目,就是女装,现在平台整个女装类目市场布局我们可以划分为三大块。

一是产业带爆款,也是目前的主体。

二是正在大力发展的品牌商家,无论是百亿补贴还是断码清仓,都是品牌女装店铺很好的流量入口。

三就是我们提到风格店铺,走小而美,有格调的路线。

做电商有些年头的商家应该都能很明显感知到,现在店铺获客成本越来越高,我们的运营策略-拉新和收割,也要开始倾向于用户留存,提高客单价以及复购率,这样才能达到流星最大化的利用。

其次就是前面提到的千人千面,强风格店铺由于店铺产品标签与访客人群画像高度匹配,无论是点击、转化还是复购都会比一般店铺高很多。

而且对于女性消费者,有一大痛点,就是搭配,无论是每天出门的衣服包包搭配,还是家庭装修,孩子着装,都会讲究搭配,风格店铺正好解决了这一痛点。

其次虽然女性喜好会很难捉摸,但是女性偏爱的风格基本上在短期内不会有很大的变化。、

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