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2021拼多多实战玩法之转化篇(下篇)

最近在看一些产品经理的分享,觉得受益匪浅,做运营太久了,有时候会发现从其他角度切入反而会有不同的理解。首先拼多多APP它解决了买卖双方什么痛点,一是下沉市场渴望物美价廉的产品,二是商家需要更高效的卖货渠道,那拼多多怎么高效解决双方痛点呢?

2021拼多多实战玩法之转化篇

二、提高转实操玩法

1、确定产品定位

想要提高转化,我们就要清楚自己产品定位,定位清楚,你才能更好地确定产品购买人群,针对他们来制定相应视觉和文案呈现。

2、为什么要购买?

现在大环境就是产品同质化非常严重,一旦你卖爆了,也会有很多跟风者,对于消费者来说,可替代品太多了,所以我们在优化产品链接的时候,就要想清楚消费者为什么要购买这件产品,为什么选择你的店,而不是其他店铺?

因此我们在正式推广一款产品前,需要进行测图测款,来判断市场对于链接产品的反馈。

3、产品真正精确人群

虽然爆款的人群肯定是多维度,要不然它的受众会很窄,但是我们前期做链接的话,肯定要以小部分精准人群入手,同步优化链接基础,这样后期流量起来的时候,链接也能转化掉新增的流星。

其次,对于产品人群分析还要细分到类目,比如小孩玩具,ta真正的购买人群,并不是小孩,而是父母、叔叔、小姨等长辈。

4、使用场景

这个使用场景主要分为两个方面,一是根据消费者使用场景,来优化产品,二是根据消费者使用习惯,来优化视觉呈现。

比如说烤箱,那家庭用,肯定是功能多,容量多,才能满足家庭成员不同的需求,如果是针对租房的独居人士,就要突出颜值和小容量,功能反而会弱化一些。

5、优惠活动策略

我们知道拼多多是一个低价平台,想要运营一家盈利的拼多多店铺,那活动绝对是绕不过去的流星渠道,通过活动的优化,也能触及到消费者内心--不是想买便宜,而是占便宜。

其次优惠营销策略还包括优惠券、赠品等形式,关于这一块我们更多是要做好成本和利润空间的把控,比如达到多少件,能持平,达到多少件,能实现盈利以及盈利多少。不然就会陷入上活动亏不起的情况。

6、关联销售

关联销售不仅能提高访客UV价值,还能拉高店铺整体的客单价,但是消费者有时候都是盲目的,我们需要刻意的去做引导,这样才能让流量流向我们想要的地方。

关联销售目前拼多多有两块,一是详情页上部的关联销售区,二是店铺设置的优惠专区。

7、售后服务

一个店铺,不可能只做一次性生意,只有把新客转变成老客,才能有效压低获客成本,不过店铺售后服务是一个长期的过程,店铺享受的也是长尾福利。

总之,想要操作盈利的店铺,肯定需要我们多维度进行操作,可以根据上面提到的方面重点优化,不过想要提高流量的利用率,你就要清楚买家最想要的什么?我采用什么手段能刺激他们的购买欲,来制定运营规!

划,踩着节奏才是最快的成长渠道。

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