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拼多多运营干货,避免哪些坑?!!(上篇)

首先货源,是我们要考虑的。要去定位自己的产品,竞争力,因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申请,要有足够的资质。申请店铺,到审核,到缴费。店铺下来了,付费,上架产品。产品上架,并不是厂家给个图片,或者自己拍个图片就上架,上架之前,要先考虑好,自己店铺产品的定位,价格的定位,竞争力的定位。在不知道行情的情况下,要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格,这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价,其实不然。不要店铺还没做,就想着把自己往低价的漩涡里带,这样很容易让自己越走越远。

拼多多运营干货,避免哪些坑?!!

定位产品,产品款式,认可度,人群,价格,图片,都是考虑因素。自己要做好调查,认可度高的产品,优先选择。这样可以对产品在拼多多得到更好的认可,价格就要在拼多多平台去平衡,不要去想着别人家怎么几万,几十万的销量卖39,我怎么就卖不动。或者想着我不如干脆就9.9亏本卖,都是不现实的事情。我对产品价格选取的方式,产品搜索关键字,选取定位阶段来比对。比如说,情趣内衣,我搜索出来,搜索前5页,找出和自己类似的产品。做好表格,去掉最低价和最高价。注意!有的产品是用低价来引流,这在拼多多是不允许的。选取的时候要点开链接,选择对应是sku来比对。选取产品销量相对较高和被大众相对接受的价格来定位自己的产品。

【急着做新品推荐真的对吗?

产品上架,不要急着去报名新品,新品对产品的曝光程度也是有限的,0销量去报名,曝光得不到太大的认可。我个人的做法是,先利用好自己已有的资源,再去做推广(因为之前有做过4年电商,积累了一定的资源和客户)。第一天,成交的几单,因为是新品,而且是比较敏感的类目。不要灰心,选择了就不要放弃有评价了,报名新品,曝光效果会相对好一点。

【初期的车要慢慢开】

当然也要把推广打开,这样新品获得的权重会更多。拼多多搜索推广是用关键字搜索的,可以选择100个关键字,系统默认出价为1元,根据类目不同,自己的出价也会不同,我刚开始的出价设定在0.2,看了一下数据,曝光不是很多。那么就要去计划里面去修改出价。慢慢递增,不要一下涨的很高,这样出来的数据会乱。然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况。关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字,大多情况下选择与产品属性相同的词,还有长尾词,或者有搜索的下拉词,都可以选取作为关键字。展现点击频率较高的,对于点击率较低的,可以手动去搜索该关键字所在的位置,查看该产品前后是否存在相同的产品,有的话,看一下别人的价格和效率,还有展现图。没有的话,着重考虑主图原因,主图可以自己去做。

可以多做几张,去测一下点击。这是在推广前期,每天都要做的事。

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