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拼多多运营干货,避免哪些坑?!!(下篇)

首先货源,是我们要考虑的。要去定位自己的产品,竞争力,因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申请,要有足够的资质。申请店铺,到审核,到缴费。店铺下来了,付费,上架产品。产品上架,并不是厂家给个图片,或者自己拍个图片就上架,上架之前,要先考虑好,自己店铺产品的定位,价格的定位,竞争力的定位。在不知道行情的情况下,要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格,这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价,其实不然。不要店铺还没做,就想着把自己往低价的漩涡里带,这样很容易让自己越走越远。

拼多多运营干货,避免哪些坑?!!

【转化不是一蹴而就的事】

后期推产品,尤其重要。曝光和点击都不错的话,就要看转化,如果刚开始转化低,不要灰心。新上架的,不可能转化一下很高的。对于关键字出价,都有相对的质量得分,这里可以参照相关度来权衡。比如说现在的关键字出价是0.5,慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加,就可以相对降低关键字出价,不要一下出价太低,慢慢递减,因为搜索质量分上来了,你的关键字出价低了,相对应的展现和曝光依然存在。通俗来讲就是,你的产品曝光和质量分会越来越高,你直通车的支出也会随着慢慢降低,因为你的自然权重上来了。单品要慢慢积累评价,不要操之过急,不要盲目报名活动。单品在初期得到一定的权重,就可以加大力度地去推

【场景推广到底怎么利用?)

关于场景推广,可以去后台看详细介绍,个人着重考虑的是人群,因为相对于搜索来说,是面向所有消费者,而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广,定向人群,就是指对该类目产品购买的比较多的人群,这样出来的转化会相对较高,也会进一步增加店铺权重。但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高,这里可以自行去后台设置,前提是你的店铺已经有基础的销量。更不要忘记定时上新,因为上新会增加店铺的曝光和权重。

【这时候你可以考虑对接运营了]

店铺积累到一定的销售和评价之后可以去申请对接运营,运营对接上之后,会分配相对应的运营群。运营会通过各种活动帮助你进一步提升自己店铺的产品销量。这里可以参照群公告里面提及的各种活动进行活动提报,通过这种方式来继续增加店铺的销量和权重。提报活动时候一定要按照要求提报,切记不能盲目乱报,以免被拉进黑名单!

【报名秒杀你需要避开的坑】

这里分享一下我知道的报名秒杀的注意事项

同ID产品,链接报名时,一定记住!!!不管一审还是二审,审核意见没出来前,一定不要重复报名;报名活动,审核意见出来后,一定按审核意见优化或者修改后再报,如无改动,继续报活动,第一次警告,第二次小黑屋;尤其是秒杀活动,必须是1小时50分钟内,秒杀完,哪怕自己买回去用一辈子,也要在指定时间内秒杀完,不然算挂,挂了,关小黑屋3个月。

这里说明一下,秒杀活动是报名有爆款潜力的产品,或者与爆款同质的产品。报名爆款秒杀的目的是为了让店铺增加销售权重,可以先把赚钱放到第二位。

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