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拼多多新手开店的推广运营技巧(上篇)

很多人认为,阿里、京东、唯品会等电商巨头已经形成了对国内电商的垄断,但拼多多的强势崛起颠覆了人们的认知,在发展初期,拼多多充分利用微信生态,以较低的成本快速吸引海量流量,智能手机及移动互联网的推广普及使人们向亲朋友好分享拼团链接十分方便快捷,相当数量的拼多多用户就是通过好友分享的拼团链接才认识拼多多,并成为拼多多忠实用户的。

拼多多新手开店的推广运营技巧

目前,拼多多已经上线了自主开发的App,流量来源更为广泛,能够更好地留住用户并刺激其重复购买,考虑到三四线及五六线城市的庞大人口基数,未来的拼多多将具备广阔的发展空间,这就为在拼多多开店的卖家提供了前所未有的重大发展机遇。

拼多多店铺流量来源不仅包括活动流量,通过付费推广引流也非常关键,卖家可以选择拼多多平台提供的点击扣费引流广告来为店铺引流。具体操作为,在拼多多商家后台点击“店铺推广",确定充值金额并制定推广计划。此处需要卖家设置一个合理的商品点击价,该价格是指买家每点击一次卖家需要向平台支付的成本,从诸多实践案例来看,这种广告方式的引流效果比搜索关键词引流更为有效,值得拼多多卖家投入大量资源。

·价格定位

大部分产品同时在多家电商平台销售,但因为不同平台店铺经营成本及用户购买力的差异,产品定价会有所不同,而低价是拼多多的一大主要优势,一方面,平台费用较低,卖家经营成本可以得到有效控制;另一方面,产品订单量较高,使卖家和供应商合作时具备更高的议价权,从而进一步让利消费者。

·精细化运营

店铺运营中必然会涉及到标题、关键词、产品详情页优化等诸多细节之处,想要做好这些细节需要长期投入大量的资源和精力,虽然较为繁琐、枯燥,但对用户体验提升却具有十分良好的效果,需要注意的是,在设置产品图片的过程中,很多卖家往往会出现过度美化的情况,这种情况下,即便用户被图片吸引而购买,但收到实物后,会造成心理反差过大而对卖家留下严重负面印象,给店铺的长期稳定发展带来较大的负面影响。

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