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拼多多新手店铺详情页和主图的设置技巧(下篇)

主图将直接影响商品点击率,进而影响商品销量,所以,制作主图应该得到拼多多卖家的高度重视,具体而言,拼多多卖家在制作主图时,需要做好以下几个方面:

拼多多新手店铺详情页和主图的设置技巧

(1)对商品要有充分认识

如果对商品本身缺乏足够的认识,做好主图的难度将会显著提升。拼多多主图绝非是简单地将商品图片放入即可,因为商品同质化问题愈发严重,而低价商品往往模仿成本较低,同质竞品数量较多,

所以,卖家要结合商品的特征、功能、调性等来提炼其卖点,并长期将其在主图中展示出来,这样会更容易取得用户的认可与信任。

(2)了解顾客需求及商品价值

仅从商品本身的角度来提炼卖点是远远不够的,还要结合顾客需求及商品价值,不能满足顾客需求、无法为用户创造价值的商品,即便用再精美的文字及图片进行呈现,大部分顾客也不会购买。

(3)找到合适的美工

美工往往都有各自的设计风格及习惯,同一个项目交给不同的美工负责,得到的成果会存在明显差异。而主图必须要和店铺风格、调性保持高度一致,这样才能更好地达成预期效果,因此,拼多多商家必须找到合适的美工。

(4)参考对手的商品主图

现代竞争早已不再是传统的零和博弈,竞争对手相互模仿,将市场蛋糕做大的案例不计其数,所以,拼多多卖家在制作主图时,可以向竞争对手学习借鉴,但切忌不可直接抄袭,要分析其主图背后的逻辑,比如,切中了怎样的用户需求痛点等,然后再进行一定的创新。

(5)测图,进一步调整

拼多多主图制作完成后,卖家需要进行测图,根据测图结果对其进行优化调整,而且主图并不仅是一张,卖家需要从测试结果中找到效果最好的图片,并将其作为首图。

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