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拼多多商家怎么做爆款?具体的方式和技巧是什么?

拼多多店铺想要真正做得好,打造店铺爆款是必经之路,相信没有一个商家是不喜欢爆款的,因为拥有爆款,就意味着店铺流量和销量的保证。当然,我们也知道,一个爆款只能像烟花一样闪耀一时,想要让店铺持续发光发亮,唯有打造动态平衡的小爆款群。下面就来讲解下商家如何为店铺打造爆款:一、爆款产品具备的特点:既然我们要打造爆款,那么先来了解一下爆款产品具备有哪些特点:

拼多多商家怎么做爆款?具体的方式和技巧是什么?

1.代表性:

首先爆款产品必须具备有代表性,也就是这款产品无论是在价格、风格、所属类目,还是在目标消费群体上,都符合我们店铺的整体定位,切勿找一个游离于店铺风格之外的产品来作为爆款。举个例子,假如你的店铺主打的是北欧风格的婴儿衣服,你就不能上一件中国风的婴儿斗篷作为爆款推广,因为这个新品与你店铺的风格不相符,就算可以推起来,但是你的店铺风格也有可能因此被打乱。

2.可持续性:也就是我们挑选出来要作为爆款打造的这个产品是具备有升级换代的能力,具备有关联销售的能力,能带动店铺其他产品的销售。举个例子来说明,以台灯作为例子,通常情况下家电类的产品不像其他类目的产品更新速度那么快,但我们可以利用这种更新换代的潜力,如刚开始可以推普通灯管的台灯,一段时间后推的是LED灯管的,让消费者有种产品升级换代的新鲜感,使得爆款的生命周期可以延长。

3.稳定性:一个产品的稳定性就在于有稳定的供应链,库存充足、品质稳定和评价良好。我们都知道,爆款代表着我们店铺的整体形象,一个爆款起来后,我们还需要让买家通过爆款认识我们的店铺和品牌。如果爆款产品质量不过关,导致差评很多,即使花费力气将爆款打起来,为店铺引进很多流量,但是也止不住买家对于店铺整体认知非常差的印象。因此我们除了保证爆款有充足的供应链和库存外,最重要的是要保证产品质量,保证我们产品的好评度。

总结:每一个爆款都是有旺盛期、衰退期,所以一定要做好维护。如果不好好维护,可能爆款的衰退期会来的更快。一般维护是从买家的体验入手,比如说送一些小礼品、回访老客户等等都可以。从每天客户对商品评价,进行回评。对每天数据统计和监测。

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