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如何正确认识人群和产品标签?以及提升拼多多店铺点击率思路方法(上篇)

不知道大家在运营店铺的时候,有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok,就是点击量上不去,导致推广计划权重迟迟养不上去,大活动上不了的情况,或者店铺流量还可以,但是转化跟不上的问题。那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。

如何正确认识人群和产品标签?以及提升拼多多店铺点击率思路方法

一、有展现没点击量

这个主要是点击率的问题,但是点击率上不去,也会分很多种情况,这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。

推广计划人群没有优化好:大家不要觉得点击率不好,就是图片的问题,也有可能是大家推广计划人群没有优化好,特别是一些二把刀的运营掌柜,觉得这个人群,虽然效果不好,但是有点击啊,这个资源位也是删掉话,计划是不是就要断流了。

前期推广计划一定要以养权重为主,也就是先把点击率提上去,可以把效果不好的人群删掉,这样计划跑个3-5天,权重养上去之后,我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。

图片做的没有吸引点:大部分商家点击率上不去,还是创意图没有优化到位,特别是做代销的商家,有些图片直接用的上家的,那这样的链接,在店铺权重不高的时候,用户搜索和系统推荐展现的时候,很可能就会被过滤掉,所以建议大家创意图能设计优化一套,还是做一套。

这里给大家说一下合格创意图要点。

@卖点简单明了,卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值,如果卖点反而造成了消费者购物障碍,就得不偿失了。

其次卖点也不需要多,多了反而不容易记忆。

②展现产品在不同场景下的效果

就像我们在买一件产品的时候,肯定也希望能全方位看到产品的展示,毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品,即使这件产品再便宜。

拼多多场景展现产品,也可以让消费者联想到产品不同的使用场景,如果和用户需求匹配,那下单转化的几率就能增加。

其次,不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异,有了数据之后,我们就可以择优选择。

所以,一个链接在正式推广前,一定要测图,做运营最忌讳的就是你觉得,而不是客户觉得,我们可以用拼多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率,这里提醒大家一点,测图尽量要一组一组的测试。

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