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京东快车推荐位高转化玩法在这里!

大家都知道,转化提低是有很多因素形成的,比如你的主图做的不好、评价做的不好、详情做的不好等等,这是都是会影响到快车转化。大家在发现转化低的时候先去看一下这些点有没有做好,如果做好了,我们在用京东快车打法去提到我们的roi,就会事半功倍!

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快车打法解析

快车有很多种打法,不同的打法,针对性的目的不同,例如低价引流、爆款打法等都是会有不同的效果,那么针对于有展现、有点击、有加购,转化很低的话,我们又会有区别于低价引流、爆款打造的方法,接下来我会跟大家详细的去分享一下。

快车打法思路

我们在做计划的时候,先去了解一下我们计划的痛点以及分析计划效果不好的原因。向我们刚才说的,有展现、有点击、有加购,就是转化低,我们来试想一下,既然有加购,是不是说明我们的产品还是有一定的吸引度,那么为什么没有形成购买?试想几个原因:1、消费者在货比三家;2、消费者加购之后因为一些事情耽误购买行为,以至于忘记;3、消费者看到我们的产品还不错,加购之后需要的时候再购买等等原因。针对于这几个问题,我们要有解决方案,如果是消费者在货比三家,我们在推广快车的时候,要结合活动,针对于加购过得人群去做圈定,促成购买行为,那么针对于问题2和问题3我们是不是要在短时间内大量的信息push给消费者,那么我们就要针对于加购人群,进行push,好了,说到这里,大家有没有发现一个共同点?针对于以上的三个问题,我们发现,都要针对于加购的人群做一下push加购人群push刚才我们已经说了,我们计划中,加购的人数不错,我们要做一下加购人群的push,那么我们在圈定人群的时候可以单独去选择已加购人群。那么重点来了,我们应该选择近7天的加购人群,因为我们是要转化我们计划中的加购人群,所以时间选在最近7天就可以了,不用选择关键词,我们做推荐位的push,让消费者打开APP浏览的时候就能看到我们产品,进一步展现在消费者面前,促进成交,价格的话,大家可以先设定为行业建议出价的一半,然后看展现,展现不好的话,提高出价就ok了。

计划优化思路

计划建立完成之后,如果效果快的话话,一般第二天就能看到一个好的数据效果,如果效果不理想,一般就是展现不高,建议提高一下出价,在等一天看一下效果,基本上调整两次就会有效果,效果好的话,可以提高一下溢价,加大推广力度。

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