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抖音企业号完美打造方法?短视频运营完整方法论

任何平台的火爆,都伴随着流量红利和内容红利。抖音在这两年还处于高速发展的红利期,红利尚未完全释放,还有足够发展空间。现在企业公众号要做一篇十万+,恐怕不那么容易,而在抖音做十万+,甚至百万+,也可能是瞬间的事情。另外,随着5g的到来,短视频势不可挡,也是必然趋势。那么,抖音企业号应该如何打造呢,那如何运营短视频呢,下面为大家详细的介绍一下。


企业号认证蓝v的好处


1、官方认证标示:彰显企业身份,权威信用背书。


2、自定义主页头图,品牌推广更直观。


3、主页链接跳转,为企业官网内容提供落地平台。


4、视频主页置顶,提高重点内容主页内观看优先级。


认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中,会被置顶推荐,这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务,重点视频内容进行二次加热,带来更多曝光机会。


短视频运营的完整方法论


一、调研


第一步,很多大师都会告诉你先做定位,账号定位,人设定位,这个没错,然而,他们不会说如何做定位,我是做管理咨询出身的,拿到任何问题,我第一步永远是调研。做抖音也一样。做定位之前,应该先调研。


定位,当然要做,做精准定位,要从三个调研开始。


第一个调研是调研竞品,找竞品号,看看本领域的成功的竞品号是怎么运作抖音的?他们发布了什么内容,如何包装的?人设的性格标签是什么?如何变现?引流闭环如何规划?搞清楚这些问题,你对一个细分领域的品牌,如何做抖音也有了一个初步印象。


比如,我们最近在提案的证券公司,去之前,我就把抖音上10万粉丝以上的抖音号全看了个遍,总结出几条规律,融入自己的思考,如何我们操盘,会如何来做?这样心里基本有了底,在和甲方沟通时,表明你是做了足够功课的。


这些也可以通过和甲方客户沟通或者搜集资料了解,第二个调研,是调研用户,做粉丝画像,这和做公众号逻辑是一样的。用户是谁,他们的年龄,区域,职业,性别,行为习惯,爱好,消费场景,性格特征?他们有什么需求,他们喜欢什么样的内容,这些内容应做成什么样的短视频?


另一方面的调研,是调研企业自身的优势资源,因为要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位,如品牌文化,有什么亮点?人才团队,有会表演有才艺特专业的内部人才吗?产品有什么卖点可以挖掘?品牌消费场景有可以拿出来说的故事吗?


如果这个品牌是专业科学的官方品牌,那么输出的内容,也是专业,可信度高的,如果以恶搞的方式来运作娱乐内容,就可能对品牌造成伤害。


抖音短视频运营方法


二、定位


第二步,进入抖音账号定位阶段。


到底什么叫定位呢?其实定位就是为了让人记住你的抖音号,和其他号能区分开来,在粉丝心中形成清晰认知和标签,给粉丝一个记住你,关注你,推荐你的理由。


公众号也会做定位分析,个人号定位围绕个人品牌来塑造,企业号定位则是围绕企业的品牌价值,以及变现路径。所以,企业抖音号定位,一方面要考虑粉丝的需求,尽可能多的靠优质内容先吸引更多的目标用户,另一方面,要结合自身品牌的标签和品牌调性来做定位。


品牌和品牌之间,最大的差异,是文化,从文化入手,是一个不错的切入点。但不是绝对。定位的关键点,就在与要差异化。


如果无法直接定位,可以从更细化的内容来输出定位。相对容易变现的,企业抖音内容定位,有3个原则,可供参考,相对容易火爆的多是专业垂直的精品内容。


1、在领域内做细分内容——内容垂直。


2、心电图式的热门布局——内容矩阵。


3、围绕产品做精准内容——超强转化。


三、内容


做内容,持续的优质内容,是一个需要很大成本和精力投入的事,对企业而言,要么外包,要么自己组建团队运营。


企业抖音号内容类型


1、专业科普型


一个专家,正儿八经的或者眉飞色舞的讲解专业科普,这种视频相信你经常刷到吧,目前,丁香医生的抖音就是以这种方式运营,这种方式难度不大,打造的成本低,投入的时间精力也有限,但是对出镜的专家要求比较高,要有很强的专业功底,要有镜头感,要会演讲,颜值不能差,但是,涨粉会比较慢,变现不会那么快,需要慢慢积累。


2、创意剧场型


很多号都采取这种模式,有演员,有情节,有场景,对创意剧本,演员表演功底和制作水平都有一定要求,但是很容易出爆款视频,和品牌以及产品的关联不会很大,较难把握,变现不会那么直接,但是对初期品牌曝光和知名度提升,帮助很大。


3、感官体验型


因为感官体验,要求能将产品的细节,更生动直观的展示给用户,所以对拍摄的要求很高,感官体验型的后续变现能力比较强。


同时,抖音内容运营,有两个注意事项:


1、趣味且实用,拒绝低俗模仿:品牌创造内容最好有趣,这也是在抖音上比较容易传播的内容,当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎,那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。


2、巧妙结合热点,拒绝跟风无底线:热点话题、热门内容等可以参与,对于官方企业号有别于一般用户推出的作品,所以对于版权、底线一定要注意,针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。


四.团队


创业的关键是人,要找到合适的人来做抖音,整体原则是提高人效,提高物效,快速,快剪,快速迭代,少人,少时,少成本。


核心点,是找到合适的人!


在新媒体公司,玩抖音都是黄金配置三个人。


第一个负责编剧策划,做人设,写段子,写脚本,这个人一定要很有创意,思维活跃,脑洞大开,喜欢刷抖音,对流行热点特别敏感,文水好,相当于公众号时代的小编。


这个人需要很强的用户思维,不自嗨,能从用户需求和痛点角度来策划内容,能判断什么类型的视频会火,知道谁是自己的用户,什么样的内容可以迎合自己的目标用户群,熟悉视频使用工具,会做分镜,写脚本,还要懂营销,懂品牌,有新媒体推广能力,这个人非常关键。


第二个人负责拍摄和剪辑,别以为拍摄和剪辑多么复杂,其实一个人就可以搞定,现在的工具软件非常多,用单反拍摄即可,一个没有接触过这些的小编,是可以考虑学习这些技巧的,一般15天可以上手。


但是,镜头感要好,要有“网感”,有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档,负责执行层面的拍摄,剪辑,字幕,音乐,最好用手机和单反就能完成,手机这方面的app工具也是非常丰富了。相比传统的影视公司做拍摄和剪辑的人,他们未必可以做好抖音,因为他们的思维方式是不一样的,抖音更加自然,接地气,戏剧化,讲究真实感,影视公司那套都太“板正”了。


第三个人是演员,可以上镜表演的,也不要求多么好的表演功底。要么有颜值,要么油菜花,要么很搞笑,要么有干货,在抖音如果需要实拍的场景,还需要外围工作人员来配合,比如化妆师,灯光师,收音师,包装师。


抖音短视频运营方法


五、投放


现在甲方都主动提出要投放短视频平台了,的确,哪里流量大,就在哪里投广告。品牌方都希望借助主流的,强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。


目前,抖音平台的达人也是竞争激烈,价格更是水涨船高。如何更高效投放短视频广告?需要清楚以下五个步骤:


(1)沟通需求,先了解清楚投放目的


我问客户,此次投放的主要目的,是做品牌曝光还是带货为主?


如果想带货,抖音带货能走爆的产品,价格50元以内最好,70元是分水岭,并且佣金70%以上才行,几乎这一句大实话,很多甲方就不敢投了,具体你懂的。主要做品牌曝光的客户,则要考虑,基于抖音平台的视频,社交,生活趣味需求点,仍要以优质内容为重要驱动,先想清楚投放什么主题内容,在哪些达人账号投放,投放的规则和要求是什么。


(2)紧跟热点,做好内容选题策划


内容选题策划,非常关键,要围绕用户关注、讨论度高的话题,最根本还是回归对用户的深刻洞察。做选题策划,我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点,当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考,排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容,这是由平台推荐机制所决定的。


如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中,很多用户已经看过并有了心理预期,就很难再为内容买单。所以,我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。


(3)整合资源,刷选匹配的达人矩阵


其次,在哪些达人账号投放,需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。


目前,抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化,深度化发展,各行各业都有垂直类KOL,同时内容上升到了精神层面。这部分,以后也会是抖音的内容主流,单纯“有趣”已经不够了,内容还要“有用”,“有用”的内容,才有生命力,所谓的网红,搞笑类,段子类,能够火两年已经很了不起,转化和用户粘性并不强。


我们的资源优势很大部分就是帮助甲方,快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL,并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作,可以有效降低抖音广告投放成本。


选优质的达人的判断原则


1.达人账号的数据表现是否优质;


2.达人粉丝是否重合,如果两个账号的粉丝重合度超过50%,最好二选一,不要浪费预算;


3.达人的内容创作是否稳定。


这方面,和公众号一样,水还挺深的。找专业的新媒体公司,会让你少走很多弯路,少花冤枉钱。秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中,重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。


基于这些攻略,基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。


(4)内容创作,参考黄金公式


再者,投放什么内容,有一个“短视频内容创作”的黄金公式:悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。具体的内容策划,要结合品牌的标签,想重点传达的信息,具体案例具体分析,这可是个技术活。


(5)数据分析,借力营销工具


当然,营销工具也是必不可少的。抖音广告投放的营销工具十分丰富,诸如门店推广、落地页推广,以及dou+、抖店等,它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。由于抖音具备独有的社交关系,广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展,从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。


视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断,例如UV、PV转化,进入页面的用户和播放量的比例,转化效果、落地页点击和互动率等等,主要取决于品牌能监测的数据范围。所以,在营销层面上,广告主制作抖音视频时,应该注重产品卖点与达人的相容性,同时通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的流量,实现粉丝导流。


六、变现


企业蓝v认证号,抖音是支持品牌转化和变现的。也给了很多途径,比如前天发布的抖店工具,就是帮助实体店引流和转化用。如果是实体产品,可以直接添加商家地址,方便用户跳转到地图搜索页面,方便用户去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网红孵化,可以借助抖音的流量,来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。


以上就是对抖音短视频运营方法的详细介绍,想进一步了解更多的知识就关注未名电商网吧。


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